来自英伦的立顿红茶，不仅把自己的品牌卖到了国际茶叶产量最高的国家——我国，并且在这个国家通过短短的5年时刻就完成了茶包出售额第一、商场占有率第一的业绩神话。是什么让立顿能够在茶文化如此深沉的我国商场迅速发展呢？所谓顾客洞悉，就是要发现顾客真实的消费需求和消费偏好，并把它应用于品牌营销的实践活动傍边。根据顾客不同的需求和购买行为，立顿研宣告不同的产品。
根据企业精英和白领的需求，生产契合他们消费习气和接受价位的茶；根据时髦女人的需求，研制具有美容瘦身功效的女人丽颜茶；根据年轻人的需求，制作不同口味的奶茶和水果茶。立顿并没有拘泥于通知顾客自己的茶有多养分，更多的是从顾客的身心情况和生活习气启航，倡议一种能与之产生共鸣的消费习气和生活方式。企业的产品定位要跟企业的整体运营能力相匹配，不能过高或缺少，现在大都茶企诉求假大空，使顾客无所适从。
之前有定位过“做龙头更大的生态茶优质供应商”，这个定位就要在企业整体运营装备和管理上跟得上，已然已定位，企业的运营就要为定位的方向所效力，就要为定位打造应有的支持，不然，定位只是一句空话。定位不是一厢情愿，是结合本身和商场的细分进行定位，而定位缺少或者定位过高，满意不了顾客的心思诉求，更终在商场中仍是沦为同质比赛。
感谢头条邀请！茶叶产业，从茶园到茶台，我认为可以分成几个部分来看，具体如下：首先，前段的种植和粗加工环节，应该属于农业。茶农种植茶树，采摘茶叶，加工成毛茶，卖茶叶获得收入，这个和其他的农产品没有什么区别。其次，加工环节，不同种类的茶叶的加工方式不同，所采用的设备工艺不同，整体应该属于轻工业的范畴，农产品加工。
再次，销售环节，涉及广告推广、产品包装、饮料加工、仓储物流等等，应该属于服务业的范畴。最后，某些茶叶有一定的文化属性、收藏属性、投资属性，这又属于投资收藏行业了，这个行业里面，茶叶必须要有其文化属性、艺术性等等，茶叶已经从农产品衍变成了金融产品，是非常大的跨越，但是门槛也是比较高的。还有就是，茶叶一直以来都是换取外汇的重要经济作物，这是很多行业不具备的一个能力。
如同房地产可以带动钢铁、水泥、建筑、租赁、房产交易、商业等行业的发展一样，在笔者看来，茶叶也一样具备带动其他行业的能力，比如经济不断增长的云南、福建、浙江等，茶叶的拉动作用不可小视，茶山被开荒种植，化肥农药行业，加工制造业，餐饮旅游业，仓储物流业，投资运作等等，因为小小的一片茶叶，拉动了很多行业的发展，而且大多数行业还是自然环保的，青山绿水、黄金遍地。
不可否认，茶叶经过多年的快速发展，特别是国内市场，整体已经到了比较饱和的状态，茶叶的出海外销，势必是未来增长新的引擎和方向。树立国际品牌，把产品标准化、优质化，打入国际市场，去慢慢蚕食xx姆、x顿等国际巨头的市场，假以时日，中国茶叶会像美国可乐一样傲视快消品的世界品牌之林，为祖国繁荣昌盛和文化输出做出更大的贡献。
写在最后，朋友们聊天常说最好烟酒糖茶四不碰，在我看来，找到市场的点，提供合理的产品和服务，这个产品成功的机会就会很大。早年前挣了钱的人，归隐田园、闲云野鹤，多是小农思想作祟，小富即安；但是行业的大发展，还是要一些家国情怀的商人站出来，不然就会被周边的国家抢去了风头，跟着别人的节奏起舞，难受不说，还得仰人鼻息，站不起来，这样不好。
广州芳村，芳村花地，早负盛名。在唐代的时候，丞相张九龄就有诗句“薄暮津亭下，余花满客船”描述芳村渡口的繁花似锦。到了明清时期，芳村的花卉种植已十分兴盛，花市亦应运而生；而茶叶种植业内，也涌现出了许多茶商巨子。当时，芳村花地有园林30多处，各园内都设有茶楼，茶楼建有亭台，可远眺珠江、白云山。茶楼设有曲艺、音乐的茶座供茶客品茗赏乐，每日游客来芳村赏花品茗者络绎不绝，使得芳村成为广州茶文化最活跃之地。
如何将中国的茶卖给中国年轻人，让他们喜欢上茶文化呢？
现在很多人都关注这个问题，作为一个喜欢喝茶的90后我也常常在想怎么才能让更多的年轻人喜欢茶呢？其实，我身边喝茶的朋友真的不多除了学茶之外的，我去年给朋友寄的茶都没喝完，不到半斤的茶，他们觉得喝茶麻烦，没有时间慢慢的泡茶品茶，如果只是简单的用杯泡的话，喝不出其优点。年轻人为什么不喜欢喝茶呢？无非是不喜欢它的味道不像可乐那样有刺激感，并且冲泡也麻烦。
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