四是，大厂是上轮泡沫的制造者和最后坚守者，根本无法转身和抽身。所以本质上在这轮名山古树，大厂无法跟随，中小厂由于船小掉头快，叠加轻资产运营，生产外包和销售电商化，同时，茶品质量被追随，降低品牌热度时刚好符合中小厂的生存空间需求，虽然古树茶时代的利润不断的被转移到茶农手上，良心茶商只能通过不断发现价值洼地的新古树茶趣赚取差价，或者年份差异 或者原料的涨价带来过往产品价值提升，也有通过拼配技术（不同山头、季节、大小树）来降低原材料涨价的影响。
但很多不良商家就是造假，以次充好，乌烟瘴气。这个时期的中小厂商由于不掌握产业定价权，又没有强大品牌溢价，只有高质量客户转换红利，后期这类客户直接自己冲茶山做茶又带来影响，叠加价值低洼原料区不断被挖掘减少，也慢慢日子难熬了。只有几家少数开始做大，这也符合产业不断集中的发展规律。也就是说，这个时期，大厂是被抛弃的时代，中小厂是薄利多销无品牌无行业定价权的时代，而受益的是茶农，真正受损的除了厂家，还有销售终端茶叶实体店和政府。
普洱茶未来发展一是肯定会走提高质量的品牌化，原因就是一是好品质是客户要求的，好产品必须是原料好工艺好仓储好，这在以前这些存世天价的茶品可以验证，所以未来市场会选择以大小树乔木为原料，以拼配技术为核心进行较大规模生产和品牌建立。大小树乔木和拼配技术这是能解决一部分产能不足问题，质量提高问题，质量一致性问题。
回到古人做法。也解决了普洱茶一部分的金融属性问题，一小部分这功能，其实有利于流通变现，又不会出现暴力炒作。二是熟茶化趋势，原料上也越来越追求乔木混采来提高熟普质量，熟普本质上也是拼配，并通过发酵达成产品口感的一致性，解决较大量和品质一致性问题，既照顾到品饮要求，又考虑到金融属性的流动性和变现能力。三是行业集中品牌化，以前走的是以茶叶嫩度划分等级的品质一致化问题，以后通过相同山寨的乔木混采达成品质一致性，和通过拼配达成多山头品质的一致性问题。
有量就有大厂的天下，有品质的标准化，厂家才会有从茶农这里转移过来的话语权。大厂有品牌，才会有品牌溢价权。最核心的是政府会积极推动这件事，这从最近的引进国企资本进茶山可以看得出来，政府联合资本进茶山，最大的目的就是税收不会流失，现有的模式是茶农得益不交税，茶商效益不好交不了税，嘿嘿?，地方正缺钱呢。这些成本最后是终端客户承担一点，茶农承担一点（就是交给茶商的毛茶价格低了，表面上茶商在交税）。
文章TAG：茶商 茶企 攻略 顾客 未来 茶商未来顾客在哪里 茶企茶商的攻略
