那些天天只知道在茶馆里喝茶的人,他们的经济来源靠什么?
我有一个大客户,他每天的工作安排是这样的:早上十点钟起床,然后到茶楼里躺着看电视,中午到饭点了在茶楼吃饭,然后一直坐到下午,期间约朋友喝茶或者打牌,到了晚上后,再几个朋友一起吃饭喝酒。这就是他每天的生活。很多人会好奇,包括我自己刚刚认识他的时候,听他这么说自己每天的工作,我都感到非常吃惊,认为天下还有这么闲的人。
但后来认识几年后,见面的次数越来越多,我才发现,他是真的几乎每天都在茶楼喝茶,然后晚上去喝酒吃饭。我去找过他十多次,我们都是在茶楼见面,聊天,然后晚上一起吃饭。有一次,我在吃饭的时候隐晦地问过这个问题。每天都在茶楼喝茶,晚上吃饭,经济来源靠什么呢?在他的讲解下我才明白,原来我们只看到了他在茶楼喝茶,却没看到他为工作操劳繁忙的时候。
首先,他经营了一家消防器材公司,是专门承接各类消防器材安装项目的。这就表明,他每天的工作和任务,绝大多数时间都需要和人打交道,和各种各样的人打交道,大部分的生意或者订单几乎都会是在饭桌上敲定达成的。那么茶楼显然就是一个不错的选择,这里清净适合谈生意,也可以躺着一个人看电视喝喝茶,抽抽烟。其次,茶楼一杯茶十几元二十几元,就可以在茶楼里坐一天,也经济实惠。
再有,他在五金城里开了一个铺子,也请了两个工人在打理,这就意味着他很少去铺子上,也不太需要去铺子照看,他唯一迫切的事情,就是开源,尽可能地认识更多的人,然后开出更多的单子。其次,根据他向我的透露是,做消防器材这块的利润很高,大概能够占到50%以上,是典型的三年不开张,开张吃三年,这也决定了他可以且能够在茶楼里每天坐着喝茶,坐等生意上门,即使是没什么生意,那也无妨,大不了一天就这样过去了。
很多人肯定会有疑问,他这样的人每天在茶楼里坐着喝茶,会有那么多的生意主动找上门吗?答案其实是:会。他在这行业也摸爬滚打了很多年,再加上他本人的性格是那种极其自来熟的,甚至于熟到随便去一个地方吃饭,就能够跟老板称兄道弟。这些因素的加持下,决定了他可以每天在茶楼坐着喝茶就可以把生意做起走的。总的来说,那些天天在茶馆里喝茶的人,他们的经济来源一般都是依托于茶楼所独特的特性。
在外人看起来他们是在茶楼里喝茶无所事事,但实际上,他们的盈利或者说谋生手段,恰恰就是依托于茶楼的这种模式。茶楼的特点是什么?安静,这适合谈事情、谈项目、谈合作。其次就是便宜,可以坐一天也不用担心有人赶你走,那在茶楼里还可以进行单独的个人工作,这其中就包括文字创作、炒股、码字等等。因此,在我们这些人看来,他们是在茶楼里玩耍享受的。
但实际上,他们不仅仅是享受的,更多的是在享受的时候,还能够赚钱,还能够工作。谈项目、谈合作,炒股、码字、电脑工作者等等,这些人都是非常适用于茶楼这样的场景的。我们不能只看到表面,从而忽视了内里。end.作者:罗sir,新青年的职场内参。关心事物发展背后的逻辑,乐观的悲观主义者。关注我,把知识磨碎了给你看。
为何街上的茶叶店,不见有人买却一直有人经营?真的可以年入百万?
感谢头条邀请作答!最近几年,城市里大街小巷到处都有茶叶店,从表面看,茶叶店并不热闹,有的干脆就没有顾客,店里显得比较冷清;情形好点儿的店家,见天坐着三三两两的人慢悠悠地喝着茶,也很少见有人买茶。按说,茶店没有像样的买卖,就难以生存下去,真实情况却不尽然……我曾结识这么一个店家,老板一人一店(不曾聘服务员),经天到晚乐呵呵的,多数情况下,就老板一个人在喝茶,跟他一聊,一年也就卖个几十斤茶,品种也很孤单,但价格却不低,五千元一斤起步(贵的两三万),都是卖给有钱的固定客户,一年算下来,除了几万元的房租,也有数十万进帐。
有些高档茶店处在城市繁华地段,每年的房租就有数十万,在加上雇工,开支费用确实不小。但让行外人讶异的是,店家一开就是六七年,有些甚至十几年,足见“静水流深”啊!但只要经营得法,茶品对路,再加上好的环境、好的服务,一年进帐百八十万是有可能的,有些经营好的茶店甚至年收入数百万甚至更高。现在的茶店,遍布大街小巷,市场竞争激烈,到了供大于求的地步,没有独门绝技,确实难以生存。
是到了拼硬实力的时候了,没有性价比高的茶品,没有过硬的拳头茶品,没有人无我有的镇店之宝,没有人有我精的“”秘密武器”,没有更好的服务,很难赢取顾客。以前,有些茶商一门寻思经营低质廉价茶,靠着吹吹打打,靠着上不得桌面的经营策略,也能卖上一些高价。但这些都是过去式,不可持续的。在以前市场不成熟的时候还有机会,现在不行了。
有些消费者,甚至比茶商还懂茶,再怎么忽悠,不上当了。现在,让人防不胜防的是集团忽悠,集体造势,茶叶一般般,包装却很豪华,专门销售给不怎么懂茶只认品牌符号的消费者。成功于一时,但却不成功于一世。须知,茶叶最终回归品饮属性(只是时间问题),“质本洁来还洁去”,一切虚头巴脑的东西最终退去耀眼的光环。最近几年,茶店关关开开,一部分在退出,一部分在涌入,茶店更新换代的节奏在加快。
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