这个设想，其实小罐茶已在北方市场开始实践了。很多人对杜国楹小罐茶的现象不置可否，但都说小罐茶是资本的力量。资本的力量毋庸置疑，但资本力量的前面是努力，后面是风险。杜国楹没有三至四年的深入茶区调研，就缺乏对茶行业的认知，没有对茶行业的认知，从概念上和用户体验上也无法重新定义茶的认知标准。他就没有小罐茶的模式，他也没有明确的商业模型说服资本。
更何况，在小罐茶面市之前，他花了7000万的前期成本。这只是前期的风险。未来的风险可能更大，是市场空间的风险、是用户浅尝辄止的风险，是骑虎难下的风险。小罐茶，风风火火了一年，明年会怎样，不得而知。杜国楹是有勇气的。不论这归功于行业的判断、用户的体验设计、名人代言央视广告的力量，还是营销模式的突破，或是凶残资本的力量。
小罐茶不断开发新产品，价位从高到低全覆盖，是产品丰富优化还是品牌陷阱？
感谢邀请，欢迎关注【懂茶帝】本文转自：《财经国家周刊》，记者 里雨曦 实习生 向雪 王晓“七万家茶企比不过一个立顿”，这是多年来外界对中国茶叶行业的评价，缺乏强势品牌始终是制约行业发展的一大因素。“小罐茶”的诞生似乎扭转了这个评价，其创始人杜国楹也豪言“要做世界的中国茶”。广告的狂轰乱炸、精美的小罐包装、高端的品牌形象，小罐茶俨然成为了中国茶叶行业的新晋“网红”。
然而，就像大多数“网红”产品一样，小罐茶自诞生以来就广受争议。被质疑的营销据中国产业流通协会的数据显示，2017年，国内茶叶年消费量达到190万吨，市场销售额达到2353亿元；同时，我国茶叶出口总量达35.5万吨，出口额达16.1亿美元。而大数据显示，近年百度搜索茶叶品牌词相关仅占到32%，和品牌词相关占比高达70%的手机行业差距巨大，甚至远低于各行业平均水平。
对此，中国食品产业评论员朱丹蓬说，经过几千年发展，中国茶叶始终缺乏品牌效应以及品牌辨识度，这是中国茶叶行业的悲哀。从这一角度出发，小罐茶对行业的影响是积极的。但随之而来的是，小罐茶也被外界评价为“过度营销”。据了解，小罐茶创始人杜国楹曾经策划过好记星、背背佳、E人E本、8848手机等案例。有媒体评价他擅长用疯狂的广告轰炸，让品牌在很短的时间内被用户熟知，然后获得可观的销量。
在行业人士看来，小罐茶高强度的广告攻势，以定位高端、价格昂贵为特点的营销手段，似乎与当年的8848手机如出一辙。对此，小罐茶市场中心总经理梅江接受《财经国家周刊》记者采访时回应说，小罐茶的营销投入占比大概12%左右，远没有外界想象的那么多，小罐茶在前期产品测试阶段会确定哪些媒体和投放内容是有效的，在此基础上进行有效投放。
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