3.OK,当您的企业品牌形象和独特的茶叶包装都打造好以后,您就需要考虑产品的营销和推广及销售计划了!这个简单的可以归纳为:1)如何让人知道? 2)如果吸引人来? 3)如何促进人消费成交? 4)如何留住人或者二次消费?? 然后围绕这几个核心的问题,想一些对应的方法和手段来解决如何让客户知道?如何让客户来?如何让客户消费?如何持续性留住客户?好了,说了这么多,不知道能不能对您起到抛砖引玉,对您有启发的地方?[笑哭]如果您还觉得不够瘾,可以点开关注我或者给我发私信!我相信聪明的您,知道怎么联系我[可爱]。
现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的?
首先是情怀,小罐茶的广告做的特别吸引人,几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神,加上恰到好处的旁白,很打动人,配上如同风景纪录片的画面,给人一种制作精良的感觉。其次是定位。茶产品虽是日常消耗品,但是低端茶利润并不高,反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上,受众广,广告也做得好,又以“小罐茶,大师作”为噱头,让人感觉产品走的路线很高端,加上投放在央视广告上,受众范围广,方方面面都让人觉得送礼特别有面子,所以现在成为很多人送茶礼的首选。
开茶叶店,怎么做才能吸粉引流,让顾客不断?
茶叶店怎么做引流?怎样才能开好一家每天客流不断的茶叶店?谢谢盛邀!通过平时工作中采访中接触到的一些茶叶店老板的交流总结,刚开始做茶叶,准备开店怎么办,第一课先找找自己有什么优势?今天是我的一系列开茶叶店经验和分享的第一课,以后我会慢慢和大家拆开了详细讲的。欢迎关注媒体老梁,或者给我留言互动。茶业是一个系统工程,你可以做批发,也可以做零售,甚至可以专打小资情调或者送礼。
如果你家里有茶园,茶厂,或者亲戚有做茶的,都是很好的资源,利用好了,不用白不用。有很多做茶叶的小伙伴,都是因为有亲戚和朋友是做茶叶的,环境的熏陶下慢慢了解了茶叶动作的核心原理,才开始自己做茶的,结果也做的不错。如果你没有接触过茶叶,可以去茶叶店里多喝茶,聊天,参观,慢慢感悟,甚至可以直接去茶叶店打工,我做茶叶公司好多年了,来我这里打工的小姑娘很多都自己开店的了,都经营的不错,好像茶叶特别适合小姑娘,有一种优雅恬静的感觉。
[做茶的踏步理论]我有一个理论叫做原地踏步理论,我们不要做那些需要跳一跳或者跑一跑才能够得着的领域,应该先从自身看看自己本身有什么优点,或者有什么特点。扬长避短,发挥自己擅长的喜欢的领域,而避免去发挥那些自己不擅长不喜欢的。培养出自己的客户群的几个方法比如你特别擅长与人沟通和交流,那么你就可以多去参加活动聚会,通过活动和聚会宣扬自己的个人形象,形成个人品牌,让大家都知道你是做茶叶的,以后他们买茶叶自然就会先找到你,可以培养出自己的客户群。
相反的,如果你很不擅长这种人与人之间面对面的社交活动,你就不要在这上面浪费精力和工作,你可以把自己独处也当成一种优势。利用微信朋友圈,今日头条微博等这些网络上的自媒体平台,把自己平时选茶,喝茶,布置茶席,读书,生活的这些内容发到上面,也可以形成自己的个人品牌形象。还有一些其他的优势,比如你是某个行业协会的带头人,或者有影响力的人。
你也可以发扬自己的爱好,比如你喜欢读书,喜欢写字,喜欢音乐都可以当成自己的力气,把这些发杨好了,都可以作为人与人之间沟通和交流的敲门砖。做茶其实就是做人,意思是我们卖茶卖的不是茶,一开始是个人魅力,等别人对你信任或者别人对你感兴趣了,进而才能了解到你的茶。这里面我们讲的是人与人的相处沟通之道,茶叶肯定是要品质好的,这是一切的基础。
[做茶要勤快,不能懒]勤快指的是要多动脑,不要做一些不动脑的事情,比如有些人天天发朋友圈广告,一堆照片,然后写上“***打折促销,最后一天”,或者“哇今天又发了好多货呀,要的来”之类的,从早刷到晚,看起来很勤奋其实在我看来,这就是懒,不想动脑子只会一天到晚的刷屏,不如多花点时间,做一些茶叶的研究,甚至录一些怎么泡茶的教程,分享自己的心得和想法,普及茶叶知识,帮茶友试茶都是好办法。
多动脑,生活中处处都是商机,可以关注研究那些做的好的人,看他们是怎么做的,你也可以关注我。做茶开店之前应该花大量的时间做前期的调研,分析,认清自己的定位,给自己的目标客户画个像,看看你能为他们提供什么样的价格和解决方案,卖的不只是茶,更是一份心意,茶他找谁买都可以,为什么找你买?除了茶叶好,你为他想的周到,帮他节省时间,帮他出注意,都是他选择你的理由。
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