小罐茶为什么卖的那么贵?你能接受吗?
小罐茶其实就是商业炒作的结果,这就和手机界的8848钛金手机上一个道理,而且两者还同根同族,都出自被称为中国商界经验“少年英雄”、“营销少帅”杜国楹之手,后者是以曾经闻名大江南北的“背背佳”营销起家的。真正的好差是不需要过多的包装,也不需要大肆炒作。好茶之所以贵,不是因为包装,而是因为质量和产量。现在的小罐茶,据说出自八大名家之手,产地也是非常讲究。
可是价格真不是一般人可以消费得起的。小罐茶的价格在10000-8000元左右,如果折合下来,差不多5000元一斤。这个价格远远超过价值了,而且小罐茶只是2014年才成立品牌,并没有多大的品牌溢价能力。这其实和8848手机上一个道理,全是靠炒作来吸引大家的目光。8848手机只吸引到极少一部分有钱爱面子的关注,算是彻底失败的一个产品。
“小罐茶,大师做”成为了虚假宣传,向80后征收“智商税”?这家企业会倒闭吗?
这个事情由几个大V发酵后,可谓是风生水起,大家纷纷表示受到侮辱,被征收了“智商税”。2017年小罐茶已经实现盈利,再短短的两年内,营业额已经逼近国内最大的茶企,零售额达到11亿元,而且据企业负责人说小罐茶一再断货,实际营业额应该会更高。有人深扒了小罐茶的企业创始人,竟发现其与“8848手机”的创始人是同一个人,同时经他之手打造的还有背背佳、好记星、E人E本。
几乎全是大家家喻户晓的商品。大家可能会觉得惊讶,这个人也太厉害了,从电子产品到健康类产品到通讯手机现在又到茶叶行业,可谓是人中龙凤,什么都精通啊!其实杜国楹真正精通的不是商品本身,而是营销之道。他的创业之路每次都十分类似:产品加工--产品包装--产品营销。而且选择的重心都是最后一个环节投放巨资,在央视轰炸式推广!也就是说,他卖的从来都不是商品,而是品牌。
如果你看中的商品,那么真的不值。80G的小罐茶卖到1000元,那么一斤的价钱就在6250元。我们看到京东上特级大红袍一斤的价格在500元左右、张一元特级茉莉花茶叶价格在1000元左右、八马茶叶的特级铁观音一斤在1200元左右、凤牌特级滇红在1500元左右。按照市面上最贵的价格计算,80G的小罐茶也顶多卖200元,结果豪华的包装、八位大师的加入、广告一轰炸就卖到了1000元。
难怪大家说小罐茶是天价茶!另外,小罐茶还受到诟病的是误导消费者:广告词是“八位大师来自制茶的原产地,传承了正宗的制茶技艺”,而八位大师则是代表不同制茶技艺的传承人。让人似乎觉得小罐茶是八位大师做出来的,至少也得是监工把。但有人算了一下,每位大师全年无休,每天要做220斤茶。真的是太辛苦了!非人力所为啊!而这八位大师真正的身份都是企业家、厂长、院长,各有各的企业,应该没有那么多功夫来监工小罐茶吧。
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