最后,我个人认为,回答问题不是让你听明白,说的都是人话,谁都听的明白。重要的是,答案是可行的,可落地,可操作的。这年头纸上谈兵谁都会,生态化反,拉风投,烧钱补贴养成用户习惯,打价格战弄死对手,各种商战一搜一大把。但是,确定每个人都适合吗?最早家里支持了三十万给我,我家老头子一点点省出来的。然后一步步熬到现在,看好了,是熬不是走。
没资源没资金没人脉,除了自己的专业所长,没有任何优势。这篇回答,是我这几年开店的感悟,没有什么高大上的经验,也没有热血沸腾的豪赌,就是一点点熬出来的。一点点的积累客户,谨小慎微的选择产品,哪怕亏钱也要先解决客户的问题。前年是我第一次开车去宜兴淘货,因为整个宜兴都已经跑遍了。在此之前都是坐车到宜兴,然后在坐城乡公交,一个村一个村的靠两条腿去逛,去选品。
一月份下完雪的第二天到宜兴,顶着寒风从十点多,一直走到下午六点多。下雨天,村里出来快七点,公交下班,当地也没有出租车,黑车都没有。拿着手机导航,走了快三个小时,找到住宿的地方。七月份最热的那几天,到福鼎收茶。下午一点多,顶着太阳,沿着县道走两个多小时。后来实在吃不消,蹲路边拦大巴。我比我家老头子好一点,他农村出来去城里上班,除了一身破衣服,其他啥也没有。
喜欢盆景、手工创造,想开一个线上实体店,有没有点前景?你怎么看》?
我是歌姐,很高兴和你探讨这个问题。曾经年轻的我,是做过盆景生意的。20多年前因为是农校毕业,学的农学和园艺,有兴趣,也自以为学有所得,所以就想学有所成。于是,扎本5000多元(当时我1个月工资才200多),想着展现自己的才能的同时也能挣点儿收益,结果当时的人们都是刚过温饱线的多,生意并没有做起来。所幸也没赔钱?️。
今天我们主要交流一下做盆景生意这一块儿。现在社会经济发展突飞猛进,我们寻常百姓家的生活也从温饱提到品质的层面,各种风雅的场所(茶社、私人会所、中式家具店、中式家装、庭院等)也越来越多,国风渐盛,需要盆景的地方也越来越多。因此,我个人觉得:如果你会设计、培养盆景,真正的懂技术,开网店做盆景生意还是可以的。
根据我做生意的经验和平常的观察,给你提些建议,希望对你有用?。第一,前期要有足够的耐心。一是盆景生意需要特定的客户群,你要有关系网,要有培养客户的耐心;二是做盆景花费时间,盆景从开始设计、动手培桩、养护、成型到上盆时间长,有的老桩盆景甚至是几年,有的可能还不会成功,你要有等待的耐心;三是盆景利润虽高,但是收益期偏长,指望做盆景快速致富是不现实的,你要有充分心理准备和耐心。
第二、盆景设计要有创意、创新。现在做盆景的人太多了,没有创意的盆景,虽然你很花费很多心思、时间、钱,但是你不一定能卖出去或者说也不一定能卖出高的价钱,付出和收获可能不成正比。第三、建议线上线下结合。单纯线上的网店或者直播带货不好卖,尤其是前期。所以建议线下可以有一个店,不需要繁华地段,可以是楼顶(我原来就是楼顶)或者是套房,花卉批发和茶叶茶具批发市场、家具批发市场都可以。
还有就是可以放在一些家具店、茶社等地方,明码标价,如果有人要买,给商家提成;如果没人买,可以给他们店里免费做装饰。第四,建议一定做好售后服务。盆景的后期养护非常的麻烦,一不小心或者是经验不足,盆景就有可能会死掉,功亏一篑。每个盆景建议附送一张详细方法的小卡片,比如多长时间浇一次水,施一次肥,怎样修剪等平常养护小知识等。
以后也要经常给客户提供各种养护知识,解决养护问题,让客户有养盆景的信心,培养客户养盆景的爱好,你的生意才会越做越好。否则,买一盆死一盆,谁还再买呢?第五、原生态盆景更赚钱。建议如果有时间的话,去批发市场批发一些老桩,或者去一些山上、河边挖一些老桩、采一些原石(山石、鹅卵石等),原生态的盆景卖价钱的会更高一些。
第六、不断的学习、提升,多做有立意的盆景。盆景是一门高雅的文艺艺术,富有诗情画意,被誉为“无声的诗,立体的画”。初学者按图索骥也能登堂能登堂入室,但是如果想把盆景做出高逼格、得到高利益,还是需要经常学习的。因为盆景不止是截桩、枝法的艺术加工,还有盆钵、几架、题名、陈设、欣赏等都要有章法,才能更好的满足客户欣赏盆景的需要,才能卖上好的价钱。
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