茶行业是不是越来越难做了？
充满在茶职业里最多的一句话就是"行情欠好，没曾经好做了"。事实如此吗？ 2000年之后，跟着我国经济的高速开展，茶叶从传统农产品过渡到礼品，个性化、稀缺性产品在资深茶商与茶客中被追捧为奢侈品，品牌化公司如漫山遍野般漫山遍野而来。品牌化公司怎么运营——百年传承，自己家祖上没有做茶也该去编个前史，这样师出有名、理直气壮；地舆标志基因，着重最正宗的原产地产品；巨大上的包装、金碧辉煌的门店装饰，经销加盟一同上。
批发商场以及一般的零售店门口贴着厂家直销、一斤也是批发价，店里堆着些货，再着重自己是原产地的人，或许有亲属是原产地的人，又或许在做茶的时分必定要去原产地拍些相片发到朋友圈，给予卖茶者强大底气，似乎商家与顾客都得在博弈与套路之中求生计。 雷军说过，只需站在风口，猪都能飞起来。13年之前，我国茶职业的确处于风口，并且是龙卷风，所以很多人总是误以为当初生意好就是自己才能的表现，现在欠好做就归结于大环境的问题。
大环境的好坏的确决议了大部分企业的生计状况，我国经济高速开展，高端礼品商场需求量大，这也是很多品牌与茶商抢夺的商场，也是毛利最高的商场。这块商场需求必定的品牌，或许与收购人员的联系，又或许仅仅仅仅感觉。因而在大多数职业人眼中构成卖茶叶就是暴利的假象。现在，这块商场没曾经大了，传统茶职业的低门槛必定形成高端礼品商场竞争惨烈，这就是大部分人所诉苦的行情欠好。
可日常的喝茶或许平价的礼品茶呢？ 我国的大部分茶叶以非品牌化的方式出售，这块商场遍及存在如下问题：1.功率低下：苍茫导致的功率低下，每天只能浪费时刻在选礼盒、买包装和打包上，进而没有时刻开发新客户；2.重视买的决心，没有做好卖的效劳。卖散茶自身就是一种能量传递的进程，出售的好坏取决于产品自身，因而"稀缺性"、"山场论"、"资源论"、"大师光环"才成为需求。
可是，个人行为的能量传递会存在递减现象，只需品牌化的故事才有可能标准化。现在散茶商场大部分只寻求买的决心，却没有在实在需求加强的消费体会，常识传递，售后效劳上花心思，或许说也没有以标准化的流程来效劳；3.过强的行内优越感："铁观音是绿茶，大红袍是红茶，安吉白茶是白茶"，诸如此类的易错观点成为业内人士讪笑顾客耳熟能详的段子，可是，协助顾客了解以及正确消费茶叶不才是咱们应该做的么；4.方针客户不明确：散茶商场很大程度是以批零兼营（批发零售一起进行）的形式，因而要区别优质客户和一般客户。
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