如何深耕细分普洱茶市场？
我去年来勐海建后月的毛茶初制厂，当时我分析了一下普洱茶市场大概如下：从市场来说，可以这样分：低端市场。这部分只讲性价比，品质要求不高，占比大，大部分都是台地茶为原料，不注重工艺，其中熟茶占比大。中端市场。原料最低以山上的生态茶为原料、其中很多还是砍头的大树，注重工艺，生熟比例各半，357克饼售价约200元左右起。
这个区间是普洱茶的红海，行业参与人最多。高端市场。原料都是古树，杀青多是手工，讲究山头文化，无数大师在这个领域奋战，多数茶是以生茶形式出现，售价500元一饼左右起。顶级茶。金字塔上的尖尖部分，山头如老班章、薄塘，茶树如高杆古树，这些茶售价都是大几千上万一饼。从初制方向来说，有三种：不萎凋轻杀留青等后期转化；湿度萎凋中杀喝新也期待存放转化；重度萎凋做青杀透杀熟新茶好喝也期待陈放转化。
想做茶叶生意，应该怎么开始？
我是日照绿茶茶农，家里有50亩茶园，家父天天炒茶，茶农直销，价格最低，品质保证，定制化服务。做茶叶生意，一定要记住，千万别一开始就开店，那样容易直接跨掉。我给你算个帐，不算门店租金和装修费用，只算一种茶叶，最基本的一个冰柜2000，封口机500，礼盒包装2000元，茶叶存上3个档次，高档300元存10斤，中档200存20斤，低档100元存30斤，仅这些就得1.5万。
如果直接开再算上房租和装修怎么一年也得投入近10万元。如果10万对于你来说就是九牛一毛那就无所谓直接开吧。如果10万对于你来说算得上一笔大额。那就按我说的来吧。 第一，你先去找好几个好的货源，货源很关键，货源不好直接断你的后路。 第二，找好货源后，每天在朋友圈告诉您的所有亲朋好友去宣传你有茶叶，你要卖茶叶。
第三，想法设法去利用一切关系去推销你的茶叶就这样一天天去坚持，去一个客户一个客户的积累，一定不要着急，用心去维护好每一个客户，坚持一年，看看客户量，如果客户量足够多那就直接开店，客户量很少就继续坚持。记住在中国任何行业只要你用心经营5年一定会小有气色的，前提是一定要用心。 我就是这样过来的。
做了18年茶叶行业，当下已无路可走，要如何破局？
我也是做茶叶的，有四十多年的时间了。我觉得，现在的网上卖茶叶，都是一些低档的茶叶，靠包装，靠宣传，都是一些不怎么懂茶的人，才会在网上买茶叶。真正懂茶叶会喝茶且很讲究，懂品味的人，是不会在网上买的。这些年来，其他日用品实体店都受到网商的冲击。可是，我经营的茶店，没有受到网购的影响。原因就是，我经营的是中高端的茶叶，都是一班内行人在喝我的茶，客户每年都有增加，但是，作为我们经营的主业，千万不能急功近利，一定要把好关，一定要保质保量，让客户安心跟我买茶，所有的客户都成为了朋友，这才会让我的茶叶生意越做越有。
我是信阳茶乡小张，很高兴为你解答“我是茶叶种植户，有没有懂茶叶的人告知一下如何如何做茶行业？”，由于茶行业涉及范围颇广，所以我建议你做好本质的工作，在结合品牌、营销、渠道三个方面的提升。信阳毛尖即将开采一、建设品牌观念在小的个体，也是一个品牌！只要相信自己能够在茶行业有一番天地，那就要付诸行动，现在注册商标建立品牌费用已经很低了，也是国家对品牌农业的有一件良心政策，所以我认为作为一个个体茶农也需要注册自己的品牌，壮大之间我们也要让别人知道我们叫什么！而不是逐波随流采用公用品牌，公用品牌也好但也要有自己的特色与优质服务。
泡好的茶叶二、营销策划与推广一个好的品牌，也要用心去推广与营销策划，而不是今天事来就今日解决，还是要有长远考虑，营销策划也是如此，一个阶段的实施下去，在市场我们可以获取到不少客户的反馈与需求建议，接下来我们就要综合考虑那些是必须做的，那些不能做，那些时机还尚未成熟，这都是一种手段。信阳毛尖礼盒而推广的本质就是人客户快速了解我们，所以要在我们突出点上下功夫，比如我们是国内第一家生产紫茶的自动化生产企业，我们就要突出产品的特点与公司技术力量，这就是推出出彩点，也能让客户第一时间定位你是怎么样的，不管我们有没有多少特色？我们必须要把推广本质放在突出点上，如是跟市面都一样，那你的产品也就是普普通通，也不能一时让消费者接触了解。
信阳毛尖发源地三、销售流通渠道在以上都解决以后，你的客户基本都是冲着你的突出点而来，一时之间的销售问题，也能迎刃而解，接下来要做就是转为实体连锁店，因为我们不可能就靠一家店发展壮大，一个品牌，大到几百、上千上万家店，所以一定要抓住机会做连锁加盟，不光有利自身还能让更多消费者与加盟商了解我们，进而迫使部分商家加盟合作，茶行业经久不衰还是有这自身光环在其中，所以要多去接触行业里巨头，让自身充电发光，才能持久去应对这个行业。
文章TAG：20% 转化率 细分 做好 市场 20%转化率的从0到1 如何做好茶的市场细分
