但是，产品影响力大，并不是产品质量很好的概念。何况，广告宣传的获客成本非常高，有关网络平台网商媒体获客成本高到300元/人，少的也达到了150元/人。这些成本也是要消费者来承担的。加之茶叶是慢销品，每一个人每一天的用量也难达到二十克。实际上，每天三五克用茶量的人为最多。(四)卖希望。希望，看起来美妙，实际上虚无缥缈，很遥远！如果把健康做为希望，健康的人无所谓，而不健康的人又不能用喝茶来达到健康。
如果把享受做为希望，享受的感受，有钱没钱喝茶都行。如果把长寿做为希望，也不是喝茶的人个个都是长寿的人。如果把发财致富做为希望，其他方面发财致富人还多。提问者肯定不高兴了，这么理解的话，茶叶就不需要营销了？确实，茶叶并不神秘，如同市场上衣帽鞋袜，粮油米面一样，是生活中的日常物质。茶叶经营者只要用平常的心态，去诚实经营就行。
如何打开茶叶的销售渠道？
说到茶叶销售，分高端的和大众化的。高端茶叶，大体来说是品质取胜、人脉为主。就好比你总有一款自认为极品的好茶，价格可以去到上万元一斤，甚至十几万（不要怀疑，想想富豪们喝的茶），空杯认为那根本就不需要绞尽脑汁去想什么销售渠道了，茶叶本身就是最好的销售渠道，毋庸置疑的。那如何打开这个销路咧？还是人脉，对的产品给对的人，一传十，十传百，这个销售的圈子就自然而然地形成了。
好产品定位与众不同，就好比如说，你把你的极品绿茶（假设你的销售以绿茶为主）推给一个常年饮绿茶的富豪，并且这个富豪也喜欢上你的茶叶，那么你的这个茶也会被这位顾客刻意或不经意间地介绍了给自己圈子里的人。常年饮绿茶的人，他的身边必然也会有一帮同样消费绿茶的人，有了三几个这样的圈子，茶叶的销路自然就打开了，而且还有机会带动其它茶叶的销量。
讲大众茶，不知道有没有发现，有什么新茶往往都是网络先动尔后实体店才有所动作（有的店子“始终如一”），买茶叶通常再近些年呈现网络销量大于实体店的销量。借助网络打开茶叶销量，是一个好方式。网店啦，论坛或直播啦，自媒体啦，等等，反正一切有精准流量的渠道都可以借助，若是牛叉的更可以自己引流然后再变现，毕竟这是对大家都好的事情，你的茶卖出去了，顾客也有茶叶喝了。
反过来，你做一个实体店，开的位置不太好，自身在当地有没有什么特别硬的关系或比较广的交际圈，单凭周边散客消费，是蛮难经营的，需要更多的时间和资本去支撑，因为茶叶只是一小部分人的刚需罢了。实体店想用活动来提升销量，行是行，但很费心，效果也不一定是好的，特别是一些小店，更是容易垮掉，不是说你的经营问题，而是你支撑不支撑得住的问题了。
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