做茶之余，也经常跑茶叶市场调研，发现市场上茶叶店每年都在增加，但也有不少茶店因经营不善而倒闭。总之，开开关关，成为茶业市场的新常态。究其原因，茶叶这行的门槛较低，只要手里有点闲散资金，谁都可以开门立户。至于，赚不赚钱，能不能生存下去，当事者最清楚不过了。其实，茶叶这行当，有其特殊性和专业性，非常懂茶的就比不太懂茶的有优势，有茶叶资源的就比没有资源的有优势，有人脉关系的就比没有的强，到了逢年过节给你下单做点礼品茶，虽然发不了大财，但茶店维持下去是没问题的。
假如，你既有茶叶源头资源，又非常懂茶、爱茶，茶品有很高的性价比。做包装又有高人一筹的审美观，体现出不错的茶文化，知性达理，广结善缘，同时又擅长现代销售运营模式，这样的茶店不成功才怪。另外，茶叶有其特殊性，很多自以为懂茶的人实际懂不了多少。网上的茶品太玄幻，真真假假，虚虚实实，让人不辨真伪。况且，网上茶品多以中低档为主，真正的高档茶很少有人放到网络上卖(因为运营成本高）。
消费者多抱着淘宝的心态，希望以低价购买高档茶。网上偶尔有款高档茶，消费者也没法通过感官体验，也难以下决心购买，而实体店恰好弥补了网络没法体验的弊端，因此，实体店有了理论上存在的必要，事实也是如此。如果，我们开店准备不充分，对茶叶这一块一知半解，道听途说，或听信某茶商的忽悠，冒冒失失成了茶商的接盘侠，或自己感觉是行家实则是“雏”的话，这就“凶多吉少”啦！须知，成功的大门永远是为有准备的人开的。
电商卖99两斤的茶叶，实体店为什么不能卖，到底有没问题？
电商销售的99二斤半送飘逸杯，实体店铺里也大批量有货的，这茶基本上都是夏秋茶或者早期的茶头，机器制作的。实体店可以给4斤还要多，但是这茶基本上不拉客，实体经济靠的是回头客，喝茶人群如果上当，不会在登门要茶的，这茶大部分都是小饭馆，棋牌室或者其他地方用来免费喝的茶。不花钱或者花钱少的人，任何时代都吃不到好的，喝不到好的茶，或者食物的。
实体店的茶叶不贵的话，不是实体店！①老茶人。老茶人老茶客都是老理手(湖南方言，指内行人)，对所喝茶的品种，分类，优劣，一看便知道。何况，茶叶实体店里开水，茶具齐全，看上的茶叶只要一泡就行，老板讲大话，假话再多，也不抵一泡茶的真实。茶叶实体店一般招呼的顾客，大部分都是这些懂茶的人，内行里手，有些人甚至比实体店老板还懂茶。
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