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1，湖南省金岭茶业如何开发陌生市场运作一段时间有些迷茫

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湖南省金岭茶业如何开发陌生市场运作一段时间有些迷茫

2，茶背景现状与发展

　　对中国茶产业发展的忧虑 　　中国茶叶之所以难以摆脱“一流品质，二流包装，三流价格”的怪圈，其根本在于缺乏“品牌”。我国虽然名茶林立，但这些辉煌却并没有造就一个真正属于中国的世界级茶叶品牌。而要让中国“名茶”真正变为世界“品牌茶”，更远不只是加一个“牌子”而已。突出表现在：　　一、名茶多，缺品牌。西湖龙井、洞庭碧螺春等名茶名气很响亮，售价也很高，“茶王”的拍卖价远远高过黄金，但消费者在购买茶叶时，则很难分辨茶叶品牌，极少数消费者买茶叶时指定品牌。　　二、厂家多，品牌少。中国茶叶进出口公司的12家省级公司中，只有4家有品牌；全国加工茶叶的茶厂6.7万家，只有近千个茶叶有注册商标，根本谈不上品牌。　　三、有资源、缺整合。　　在企业发展过程中，企业对资源利用、产品定位、市场维护都要提前进行规划。资源过度分散最为直接的影响就是造成企业生产、管理成本的浪费。当初，蒙牛乳业创造崛起神话，就是依靠高度整合资源、从几个人发展到年创利税几亿元的奶业“巨鳄”。中国茶叶资源分散、生产分散，出口一直以散装为主，自然也就只能充当国外品牌茶叶的原料。　　四、行业混乱、无序竞争。目前，行业内部的产品竞争，已经演变成更为激烈的“价格战”，甚至一些厂家不惜用“李鬼”，违背行业规则，恶意攻击竞争对手，消费者难辩真伪，购买假冒伪劣产品，给“李逵”产品造成极大伤害，而更为严重的是，伤害了消费者对整个中国名茶的信心。长此以往，给中国名茶造成的“硬伤”，则难以去除。　　五、有经营、无管理。大部分企业还是依靠传统经验进行经营管理，一些实力较强的龙头企业还是存在经营管理水平不高的问题。湖南省一家省级茶叶龙头企业，通过改制由集体企业变成了私营企业，机制变活了，但经营管理工作大部分由家族成员担当，管理粗放，变成了家庭企业。　　打造名茶龙头企业，引领行业发展　　近几年，培育名茶龙头企业成为地方政府抓茶产业发展的重中之重。这一点从地方政府有关茶产业发展的文件可见一斑，“龙头企业”这一关键词出现极其频繁。地方名茶龙头企业不断发展壮大，不仅直接提高了茶业产业化的水平，而且增强了茶业生产经营能力。

茶背景现状与发展

3，湖南茶陵现在的发展如何

不知你是不是好久没回茶陵，发展谈不上，工业天天招商引资，但是没几家成功的，我想主要是环境有关吧，一是交通不便，二是政策不到位，三是腐败还未改观， 现主要建设是衡炎高速修得差不多了，新铁路线迟迟没动工，房产建设较多（与现物价上涨有关，不建以后建不起来）也就是说主要经济增点主要在基础设施上、工业可以说是老样子，商业不发达（消费能力有限），导致很多商品物价出现倒挂，如猪肉价一直和深圳基本一样，过去是相差一倍，一般商高过大城市，超市物品价高原因是房租高，房租高的原因是楼价高，层层高价，最后转嫁到人民身上......,说不完,

湖南茶陵现在的发展如何

4，附近的茶馆谁上了红网

茶庵铺镇茶户采茶。红网时刻常德11月6日讯（通讯员 杨春龙）茶叶产业是桃源山区乡镇经济发展的主导产业，是农民增收致富的优势产业。2016年至2021年，在各级各部门的大力支持下，桃源县以14个茶叶企业和8个茶叶专业合作社为主体，在茶庵铺、杨溪桥、郑家驿、西安、观音寺、夷望溪等6个乡镇51个村，先后有30个现代农业（茶叶）特色产业园被纳入省、市、县级创建名单，其中：省级现代农业产业园1个、省级现代农业特色产业园8个、市级现代农业特色产业园1个、县级现代农业特色产业园20个，创建总投资8105.6万元，其中省市投资1715万元，地方配套资金2057.3万元，园区业主自筹资金4333.3万元。基地（核心区及辐射区）建设规模127213.6亩，综合产值288671万元，带动就业19290人，带动农户65104人，带动园区茶农人均收入突破2万元。全县农户人均茶叶收入占全年总收入的34.92%。基本形成了以茶叶产业园推动全县茶产业和茶区乡镇经济持续、稳定、健康发展的新格局。茶叶特色产业园主要集中在桃源西南雪峰山脉与武陵山脉交汇地带，五星级景点桃花源周边，这里山青水秀，生态环境优越，10万亩省级良种“桃源大叶”遍布其间。“桃源大叶”茶催生了古洞春、百尼茶庵、君和、神仙界等一批省、市级龙头企业。2016年，自古洞春茶业创建省级现代农业特色产业园以来，先后有多个业主跟进，掀起现代农业（茶叶）特色产业园创建热潮。产业园全面推进茶园基地建设、茶叶加工、市场营销、产业融合、技术创新等项工作，为美丽乡村建设和促进农民增收起到了积极引领和示范作用。戴道晋副省长视察杨溪桥镇岩吾溪村。多功能茶园提质增效 一株“桃源大叶”茶，成就了桃源茶产业。产业园区茶园建设坚持标准统领，严格执行桃源大叶茶技术规范[HN常德(035-039)-2011]、《桃源红茶加工技术规程》（HNZ176-2018）等标准，认真贯彻茶树病虫“绿色防控”理念，按照“一控两减三基本”要求，建成8万亩路相通、渠相连，旱能灌、渍能排标准化茶园，推广2万亩以杀虫灯为主的绿色防控技术，5000亩以滴灌系统为主的水肥一体化技术。80%以上的鲜叶实现机械化采摘，80%以上的茶园实现了机剪、95%以上的茶园实现了机防。按照“生态立县，旅游活县”的战略目标，推进茶产业与文化、旅游融合发展。百尼茶庵茶业松阳湖“茶海”，君和茶业乌云界里宝山“天空之镜”，春峰茶业岩吾溪研学实践教育园，神仙界公司休闲茶庄园等产业园，按高标准创建标准化绿色、有机茶产业基地，既为公司生产加工提供优质原材料，又打造出集采茶、制茶、品茶、购茶、茶艺表演等为一体的生态旅游线路，多条茶旅线路与桃花源景点有机衔接，年接待游客87.76万人次，带动全县创造茶旅产值1.87亿元。2020年中央电视台新闻联播以“湖南：向短板发力，筑牢扶贫基础”为题，播放了我县产业扶贫基地——君和茶业里宝山茶园茶农采摘茶叶的视频。标准化加工扩容升级加工产业园布局以规模茶园为中心，以初、精制加工企业为载体，近年来，改扩建现代化加工厂房16座，新增标准化（含清洁化、机械化、连续化、自动化）加工生产线40条，干茶保鲜库800立方米，年鲜叶加工能力达到30万吨，新增产能78.6%，解决了茶农鲜叶卖难问题。2020年，由省农业农村厅、省人力资源和社会保障厅、省总工会联合主办的首届“湖南红茶”茶叶加工职业技能竞赛在我县百尼茶庵茶业和君和茶业成功举办，2021年，受省农业农村厅委托，由省茶叶学会、省红茶产业发展促进会联合举办的“湖南红茶品质提升综合技术研修班暨第五届全国茶业职业技能竞赛湖南区选拔赛”在我县君和茶业举办，助推我县茶叶产业园建设全面提挡升级。产业加工园区不但扩大加工规模，还注重培养提升员工加工技能，古洞春茶业郑启明荣获首届全国红茶加工制作大赛银奖，湖南“十大杰出制茶工匠”；在2020年常德市首届红茶手工制茶大赛上，刘老树茶业刘化云、罗亚明获冠军；2020年首届“湖南红茶”茶叶加工职业技能竞赛，君和茶业詹伟竞赛成绩在全省72名参赛选手中名列第11位。网销渠道不断拓宽产品营销，创响品牌抢先机。全县以建设产业园为契机，高举“桃源红茶”建设大旗，大力实施茶叶品牌带动战略，做大做强“桃源红茶”、“桃源野茶王”、“桃源大叶茶”三个地标公用品牌。全县有31个茶叶经营主体被批准使用“桃源红茶”地理标志，“生态茗片 桃源红茶”广告牌横跨长张高速，“桃源红?湖红韵?红中国”宣传主题，唱响北京第二届世界茶节。各茶业园区企业制定技术标准，塑造品牌核心价值，精心打造公用品牌下的企业品牌，新增“胡婆寨”、“一峰尖”、“岩吾溪”等注册商标18个。2016年来，我县积极参加省内外茶叶展博会，开展茶企、茶商联谊对接活动，已经连续举办了六届桃源红茶节，邀请全国各地茶商、多家主流媒体和自媒体宣传、推介桃源茶叶，与国内客商集中签约近50亿元，先后有福建、陕西、广东、新疆、北京、湖北、上海等地茶商与园区企业建立贸易合作关系。县域茶叶企业、茶叶合作社在全国大中城市、重点路段建有100多家自营、直销店，打造自己的产品品牌。全县开展桃源茶进宾馆、进茶馆、进餐馆、进超市、进机关等“五进”活动，倡导桃源人喝桃源茶。此外，各产业园经营业主通过“互联网+茶”电子商务平台，线上、线下，全方位、立体式开展茶叶销售。第八届中国国际农发基金南南合作研讨班暨第九届。技术创新活力增强产业园建设必须依靠科技支撑，这是产业园主们的共同认知。在产业发展初期，领衔参与创建茶叶特色产业园的公司、合作社就与湖南农业大学、湖南省茶叶研究所等科研院所签订了技术服务协议，并聘请有中高级职称和大学以上学历人员组成的科研及技术推广队伍，有从事多年茶园培管的技术人员，也有专攻茶叶加工技术的工匠。古洞春茶业“桃源大叶3号”、“桃源大叶4号”研究已经取得较大进展，岩吾溪茶业与湖南农业大学开展的茶叶控氟技术试验开始启动，机采、机剪、机耕、机防技术全面推进，技术标准不断完善。2017年以来，古洞春茶业研究出茶饮料、茶制作等发明专利和茶叶翻炒、筛分、揉捻、提香装置等实用新型专利共计10项；神仙界茶业“一种手筑红茯砖茶的制备方法”发明专利经初步审查合格，已进入实质审查阶段。园区企业研制的产品获得多个大赛奖项，2020年，在第十届“中绿杯”名优绿茶产品质量推选大赛上，君和茶业研制的“君和云露”绿茶获得金奖，金阳茶业研制的“野茶王”绿茶获得银奖；在第十二届湖南茶业博览会上，百尼茶庵茶业研制的野茶获得“茶祖神农杯”绿茶金奖、益峰尖茶业研制的“一峰尖”红茶获得“茶祖神农杯”红茶金奖；在第二十二届中国中部（湖南）农业博览会上，君和茶业研制的“君和?云鼎（桃源红茶）”获得金奖；在农业农村部、重庆市人民政府主办的第十八届中国国际农产品交易会上，匠者茶业研制的红金芽、君和茶业研制的野生红茶荣获金奖。2021年，君和茶业研制的“君和”牌云领1028、君和玉露在中国茶叶流通协会主办的“华茗杯”2021绿茶、红茶产品质量推选活动中获得金奖；匠者茶叶研制的“湘匠者牌红金芽红茶”在“黄山杯”首届全国传统名茶产品质量推选活动中获得红茶金奖。产业融合谱写新篇一是创新产业内链。公司、合作社流转农民土地创建产业园，主要按照“公司+合作社+基地+茶农”的模式联结茶农，茶农能得到土地租金、打工薪金，脱贫区农民还能得到分红利金。此外君和茶业创新推出“委托培管+负面清单”模式，对于达到采摘质量标准的鲜叶以高于市场10%的价格收购，年底公司提取20%的纯利润给予分红和奖励，对采摘不合格的鲜叶，降价收购并取消分红和奖励，近两年来公司给予农户分红和奖励57万余元。匠者茶业推出“一地生四金”模式，公司将财政资金以股份形式量化到合作社贫困人员，贫困人员与基地扶贫项目签订利益联结机制协议，让农户在一块茶地上同时获得“租金、务工薪金、专项本金、分红利金”，签订协议的173户近5年内可得帮扶分红22万元。二是推进茶旅融合。春峰茶业创建的省级现代农业特色产业园，地处常德市美丽乡村——杨溪桥镇岩吾溪村。近几年，在省市县农业农村部门和镇村两级的支持下，公司筹资近1000万元，建成了生活馆、体验馆、茶展馆、游客接待中心，建筑面积达到5000多平方米，还建起了1.2公里的观光走廊和旅游设施，日可供1000人食宿及开展研学旅行、休闲度假活动，每年有大批的中小学生和游客到这里开展研学、劳动实践教育和旅游休闲观光活动，2017年，央视七台《最美中国乡村行》栏目组到实地采访，并在当年全国“两会”期间播出，反响强烈。百尼茶庵茶业、君和茶业、春峰茶业开发“茶旅+民宿”、“茶旅+文化”、“茶旅+研学”等茶旅新业态，以茶兴旅、以茶促旅，实现了茶叶产业与旅游、教育、文化等新产业新业态融合发展，带动本地茶农人均增收1500元以上。躬耕茶园，撒播希望。将茶资源优势转化为茶产业、茶文化、茶旅游、茶研学等融合发展优势，建设美丽、幸福的新乡村，是桃源县现代农业（茶叶）特色产业园规划的目标，喜迎山乡巨变，未来可期！来源：红网时刻常德站作者：杨春龙编辑：姚晓雅本文为常德站原创文章，转载请附上原文出处链接和本声明。本文链接：https://cd.rednet.cn/content/2021/11/06/10371582.html

5，茶叶生产计划如何做

我就是茶学专业的学生，我想应该是看市场做什么茶吧。像今年春茶期间就大部分都做红茶了，因为价格高。接下去就看自己所在的公司做什么茶比较有优势吧。红茶--乌龙茶--绿茶----。。。至于采购的话，要看你的销路要往哪里而决定吧。不同地方需求的茶叶不同。福建闽南多乌龙茶，闽北则多红茶，绿茶。。。北方则多花茶吧。。。。
已发，请查收。 有问题可以qq直接联系。
个人认为，茶叶生产计划，应该跟收获期有关联。比如，在春茶采摘之前，你就要与茶农联系好，价位、质量等方面，并签订协议。前提是你要根据你自己的销售渠道和销售量。当地适合销售什么样的品种。根据这些来与茶农签订你所需要的茶叶量。如果你走批发路线的，建议多做市场调查，看当年什么茶叶类型吃香再决定怎么做
这样问的大家都很不明白！

6，茶叶营销策划方案

　　 茶叶营销策划方案 （一） 　　一、公司简介 　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立，其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”。下属有三个分公司，易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行。公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、手工名茶车间等。公司现有管理人员20多名，职工200多名，已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 　　西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号”。“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验，完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗壮芽叶为原料加工而成。“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种。目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地。 　　二、策划目的 　　西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。在市场经济的观念指导下，昌泰茶行市场营销根据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“普洱茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100％，美誉度和信任度达到90％，年销售量翻一番。 　　三、普洱茶历史 　　普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。 　　清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，普洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。历史的普洱茶外销路线主要有以下几条：一条是从普洱出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。三条是由勐海至边境口岸打洛，再分二路：一路至缅甸、泰国；二路是经缅甸到印度、西藏。四条是由勐腊的易武茶山开始，至老挝丰沙里，到河内再往南洋。在江北古六大茶山境内有7条：易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。於道光二十五年（公元1845年）从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽2米，长达数百公里。昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工和外运销售，呈现一派繁荣景象。 　　四、市场存在的问题 　　1）茶园生产力低：一是无性良种少；二是高山优质茶产区茶园少；三是现有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 　　2）茶厂生产力低：因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力弱。奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。 　　3）市场建设不足：由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲目种植、盲目生产，销售困难。即便有，也是有一时，无一时；短期有，长期无。出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市场相联系。 　　4）产品竞争乏力：品牌多，名牌少，没有象“立顿”这样的世界级品牌；产品质量差，原料差，感观品质差；以次充好，以假充真，卫生指标不合格，农残超标。 　　5）管理水平不高：由于体制等多方面的原因，整个行业对管理科学重视不够，管理人员基本上没有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。 　　6）行业管理无序：当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。 　　7）人才严重短缺：由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。在岗的或者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶，而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 　　8）市场开拓不力：东方人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。中国茶文化丰富，而对茶行销不力。 　　9）科技投入不足：茶为何斗不过咖啡？且看咖啡周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。湖南省茶叶研究所70多年的历史，70多名科技人员，科研经费最少的一年仅几万元。 　　五、产品市场机会点 　　随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。从“普洱茶”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 　　六、销售目标 　　在全国各地大中城市都设立分销点，部分产品会出销国外，在全国乃到全球形成广泛的销售网络。预计销售额为：1000万RMB。 　　七、销售方案 　　1、营销思路： 　　首先对业务员进行茶叶及营销知识方面的培训。在营销计划中，将营销思路分为2个部分，一方面以中高档产品为主打方向，强化“普洱茶”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，另一方面针对大众档次以（低档茶为主）非品牌战略面向广大普通消费者，通过部分批发渠道或直接进入低档茶铺、茶馆。 　　2、实施手段 　　根据“普洱茶”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。 　　按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组： 　　1、中高档茶楼业务组 　　2、大中型商场超市业务组 　　3、企事业单位、会议（集团消费）业务组人 　　4、宾馆、酒店、高档娱乐场所业务组 　　5、有实力的干杂店、批发零售商业务组 　　6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组 　　以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传。 　　八、推广策划方案 　　一）宣传普洱茶文化：普洱茶从最古老的传统手工制作工艺，到现代先进的科学制茶工艺；从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月。是普洱茶的古今杰出代表。 　　二）注重品牌包装： 　　茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告，都应言简意赅，重点突出，文字图画不宜过多。文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形状特征而定，同时还要十分注意文字与图画的协调性。一般说来，茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面： 　　（1）茶叶商标与名称； 　　（2）茶叶产地： 　　（3）简要介绍该茶的品质特征： 　　（4）茶叶的净重。有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明。 　　三）加强品牌推广：茶叶推广在具体实施过程中，要讲究实效。 　　九、市场推广活动 　　1）召开大型新闻发布会 　　A、邀请对象：国家级茶叶专家 　　产品经销商 　　新闻媒体 　　B、活动形式：新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象。 　　C、预计活动时间：20xx年4月中旬 　　D、费用预计：5万元 　　2）举办“普洱茶”产品推介会 　　A、邀请对象：国家级茶叶专家 　　产品经销商 　　大中型商场负责人 　　B、活动形式：品茶会形式，介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点。 　　C、预计活动时间：20xx年5月中旬 　　D、费用预计：5万元 　　广告是费用较高的促销手段，促销结果如何，能否增加茶叶销量，取决于广告效果，广告效果包括经济效果（广告对茶叶销量和企业利润的影响程度）、社会效果（社会公众对茶叶企业和茶叶的认识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度）、心理效果（顾客对广告产生的心理作用），最终以经济效果表现出来，经济效果可以通过下面公式测定： 　　广告效益：销售增加额／广告费用增加额*100％或广告效益：（本期销售额-基期销售额）／本期广告费用。 　　当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应考虑其它因素，通过综合分析，可以为企业科学制订广告策略，调整广告思路提供依据。 　　茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。 　　 茶叶营销策划方案 （二） 　　1、企业简介： 　　华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 　　华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 　　华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 　　华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词！茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰！ 　　一、市场分析 　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的.竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 　　二、行业竞争分析 　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。 　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。 　　四、网站推广的目标： 　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。 　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。 　　 茶叶营销策划方案 （三） 　　前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 　　一：活动的主题：激情夏日，健康喝茶 　　二：市场营销目标 　　第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 　　第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 　　三、市场营销环境分析 　　1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 　　2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以消费得起的 　　3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 　　四、SWOT分析 　　（一）S-优势 　　1大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 　　2马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 　　3同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 　　4食用较方便，用热水冲泡即可 　　（二）W-劣势 　　1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 　　2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 　　3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 　　4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 　　（三）O/T-机会、威胁 　　机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 　　威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 　　四、目标市场 　　主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 　　五、市场营销策略 　　（一）产品 　　茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜 　　（二）价格 　　价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以采取跟随策略，以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避免价格战 　　（三）促销 　　根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案，通过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、附带样品、折扣优惠等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家认识此产品 　　（四）预算 　　为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。 　　同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

7，各位大侠 我现在写论文需要 湖南茶叶行业近5年的数据 请问在哪个网

关于论文的东西一般都在万方数据库以及维普数据库都能找到。
杂牌的肯定不如名牌的，杂牌的会有很多小毛病，如果有车况好的名牌，建议你买二手名牌，不过要找个懂车的帮你，其实五六千元可以买个差不多的新车了，再看看别人怎么说的。
湖南茶叶出口总量的变化作出了分析。2006年末全省有茶园8万亩，产茶7.63万t，产值11.96亿元。与2000年比分别增长了9％ 、33％和190％ 。纵向比较，发展速度快，来势相当好。同时他认为，湖南茶叶的高速发展有着国际和国内的背景：国际茶叶市场红茶产区调整，绿茶消费比重增加，为中国绿茶拓展了市场，扩大了获利的空间；国内经济条件明显改善，茶叶消费水平从量与质两个方面不断提高。在这一背景下，全国茶叶得到了普遍发展，但和先进省份比，湖南茶叶量、质、效三个方面的增长幅度都不是很快，所以横向比较，形势并不令人乐观。他指出，一些省份的名优绿茶比重已经达到了30％，而湖南2006年生产的7.63万吨茶叶中，名优绿茶只有7560 吨，不到总产量的l0％，这说明湖南可以通过增加名优绿茶的生产来提升茶叶出口竞争力。同时茶树良种普及率不高也是湖南茶叶生产的一个问题。根据湖南省农业厅的统计，到2006年底止，全省无性系良种茶还只有2.47万亩，不到茶园总面积的三分之一，这在全国是比较低的。省财政厅发布的一份《湖南省茶叶产业发展调研报告》显示，茶叶是我省仅次于生猪的第二大创汇农产品。2008年我省茶园面积145万亩，茶叶总产量超过10万吨，其中出口3.2万吨，创汇5490万元，居全国第二位。我省出口欧盟市场茶叶量占全国的三分之一，连续三年保持了全国第一。

8，湖南十大镇排名是怎样的

湖南十大镇排名是黄骅镇、大瑶镇、黄花镇、花明楼镇、新安镇、马田镇、金井镇、流峰镇、安江镇、沧水铺镇。1、黄骅镇面积：129.31平方千米黄骅镇是处于湖南省东北部的一个乡镇，这个乡镇旗下管辖着39个行政村，因为地理位置比较特殊，所以其经济发展速度比较快，特别是第三产业在近几年来，得到了蓬勃飞速的发展。2、大瑶镇面积：149.3平方千米大瑶镇是一个位于湖南省浏阳市东南部的乡镇，是湖南千强镇之一，这个乡镇旗下管辖着4个社区和6个行政村，可以说是浏阳市非常重要的一个政治文化中心，是花炮发源地质地，著名的浏阳花炮就是在这个乡镇生产的。3、黄花镇面积：140.83平方千米黄花镇是一个位于湖南省长沙市长沙县中南部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着6个社区和13个建制村，该乡镇是长沙临空经济示范区的重要核心区域，其经济主要以工业和农业为主，修有机场黄花机场。4、花明楼镇面积：113.56平方千米花明楼镇是一个位于湖南省宁乡市东南部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着8个行政村和1个社区，这个乡镇的环境保持的非常好，获得过中国文明镇的荣誉，是我国小城镇建设的重点镇之一。5、新安镇面积：58.91平方千米新安镇是一个位于湖南省临澧县西北部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着22个行政村村和5个居民委员会，这座乡镇很早就出现在了历史的舞台之上，因为地理位置优渥，还被评为2019年度全国综合实力千强镇。6、马田镇面积：121平方千米马田镇是一个位于湖南省郴州市永兴县西部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着33个建制村和6个社区，因为特殊的地理位置而闻名，处于各大高速之内，像是京广铁路、107国道、京珠高速和武广铁高速。7、金井镇面积：209.57平方千米金井镇是一个位于湖南省长沙县东北部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着12个建制村和2个社区，因为这里的地形非常适宜茶叶的生长，著名的湘丰茶园和三棵树茶园都在金井镇内。8、流峰镇面积：222.12平方千米流峰镇是一个位于湖南省郴州市桂阳县西北部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着32个行政村和1个居委会，整座乡镇的环境非常不错，经济建设也在进一步的发展，地下矿资源十分丰富，拥有着4000万吨的锰储藏量。9、安江镇面积：192.8平方千米安江镇是一个位于湖南省怀化市洪江市中部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着17个建制村和9个社区，是我国非常有名的红色革命乡镇，镇内还遗留着著名的抗战遗址和高庙遗址，可以体验到历史的魅力。10、沧水铺镇面积：69.62平方千米沧水铺镇是一个位于湖南省益阳市东南部的乡镇，这个乡镇旗下管辖着9个行政村和1个社区，其经济主要以重工业为主，是湖南的一个省级卫生镇，也是湖南地区一个非常有名的包装袋之乡。

9，湖南省目前种植油茶有哪些优费政策

一、湖南油茶树种植的补贴从2016年起，湖南省将整合各类资金3.1亿元重点用于新造高产油茶，将新造油茶补助标准由每亩200元-300元提高到每亩500元。目前国家对南方14个省区种植油茶有扶持，大致是陕西以南、四川以东这个范围。补贴金额各省不等，一般最低是200-300元每亩的一次性造林补贴，但部分地区更高。如江西是每亩500元造林补贴，外加前几年抚育补贴，外加苗木补贴，但各县市补贴项目有差异，全部补贴的可达1000元左右。建议具体咨询当地林业局。二、湖南油茶树种植技术选种油茶采种要把好片选、株选、果选、籽选这四关，选取粒大、饱满、种壳黑褐色、无病斑、有光泽的新鲜优质种子。注意种子贮藏方法：茶果采回后，不能堆沤，不能曝晒，应薄薄地摊在空气流通、干燥的地方，让其自然开裂脱粒，种子室内阴干贮藏。一般多用湿沙在地面上层积贮藏，也可采用窑藏。细致整地在造林前一年的夏、秋季节进行整地，在山区，整地前要进行砍山、炼山，整地方式有全面整地、带状整地、块状整地等，要因地制宜地采用合适的整地方式。备耕在适宜种植的地方，按2×3.3米的株行距开穴备耕，先将直播地方整理成40×40cm的平台，再在平台内侧开一个10—15cm深的长形小穴，目的是利于蓄水，防止干旱。点播在平台内的小穴内放置种子3粒，成三角形散放，注意种子一定要贴紧实土，利于种子吸水发芽，播后覆土宜浅，盖土要细，防止人畜为害和水分蒸发。另外为防止兽、鼠为害，可用药剂拌种。管理种子发芽后，生长到20厘米高时，可以简苗，在3种苗中留下最壮实的一株，其它两株去掉或另种到其它地方，以备后用,或者移栽其他地方。
一是加大扶持力度。湖南准备制定针对油茶产业的科学规划和扶持政策，建立油茶发展专项基金，加大项目投入的整合力度，规划整合各项资金，扩大信贷投入，加快油茶林的建设，并通过创新投入机制，鼓励实行以奖代投、以补代投等方式，带动社会力量参与，充分提高油茶经营和投资效益。 二是优化产业布局。树立产业化经营观念，在宏观管理、规划布局、政策措施等方面加大对发展油茶产业的资源配置。按照规划，到2015年，全省重点发展油茶高标准丰产林1000万亩，油茶产品精深加工率达到80%以上，茶油年总产量30万吨，油茶产业年总产值150亿元。 三是强化科技支撑。依靠科技创新，加快产业科技攻关。积极与省内大专院校、科研机构、生产及加工企业密切合作，并借助外部科技力量，针对油茶产业发展中一些亟待解决的技术难题，联合攻关。加大对产量高、含油率高、抗逆性强的油茶优良品种的推广应用，努力满足生产发展的需要。争取在湘成立国家油茶发展研究中心，为开发油茶资源，做强做大油茶产业提供强有力的科技保障。 四是培育产业主体。按照“扶大、扶强、扶优”的原则，培育竞争力强、带动面广的龙头企业。结合林权制度改革，引导油茶原料林基地建设实现产业化和集约化发展。建立和发展多种形式的专业协会和合作组织，为油茶生产注入新的活力，充分发挥种植大户在发展油茶产业上的辐射、示范和带动作用。 五是加强行业指导。遵循市场经济规律，实行政府引导、市场为主的原则发展油茶产业。林业部门要围绕油茶产业开展服务，促进产业快速健康发展。记得采纳啊

10，中国哪个省的茶叶最好

如果要问哪里的茶叶最出名最好喝，每个人心中都有自己的答案，毕竟各有各的好，不可以偏概全。目前我国有四大茶区，分别是华南茶区、西南茶区、江南茶区、江北茶区。中国的名茶实在太多了，许多城市也因茶而出名。如果要问哪里的茶叶最出名最好喝，每个人心中都有自己的答案，毕竟各有各的好，不可以偏概全。目前我国有四大茶区，分别是华南茶区、西南茶区、江南茶区、江北茶区。其中，江南茶区包括浙江、安徽南、江苏南、江西、湖北、湖南等，这里的名茶最多，年产茶量大约占全国总产量的2/3。1、江苏名茶：洞庭碧螺春、南京雨花茶、金坛雀舌、花果山云雾茶、茅山青峰、荆溪云片、无锡毫茶、二泉银毫、前峰雪莲等。2、安徽名茶：黄山毛峰、太平猴魁、屯溪绿茶、祁门红茶、六安瓜片、霍山黄芽、岳西翠兰、泾县特尖、涌溪火青、 桐城小花等。峰雪莲等。3、江西名茶：庐山云雾茶、遂川狗牯脑茶、婺源茗眉绿茶、宁红工夫、双井绿、麻姑茶、上饶白眉、瑞州黄檗茶、浮 红茶、井冈翠绿茶、凤阳藤茶等。4、湖北名茶：恩施玉露、采花毛尖、宜红、英山云雾、峡州碧峰、老君眉茶、邓村绿茶、龙峰茶、松针茶、松峰茶、 峡州碧峰、恩施富硒茶、天堂云雾茶等。5、湖南名茶：君山银针、古丈毛尖、高桥银峰、金井毛尖、兰岭绿之剑、东山秀峰、南岳云雾茶、石门银峰、安化松 针、野针王、安化黑茶、黄金茶、碣滩茶、岳阳黄芽等。6、浙江名茶：西湖龙井、安吉白茶、大佛龙井、开化龙顶茶、莫干黄芽、望府银毫、武阳春雨、惠明茶、松阳银猴、 望海茶、绿剑茶、径山茶、顾渚紫笋、普陀佛茶、九曲红梅、平阳黄汤等。西南茶区则是中国最古老的茶区，包括云南、四川、贵州和西藏东南等地。1、西藏名茶：酥油茶、甜茶、清茶、西藏高原茶、西藏雪茶等。2、云南名茶：普洱茶、滇红、滇绿、沱茶、七子饼茶、南糯白毫茶、云南沱茶等。3、贵州名茶：都匀毛尖、湄潭翠芽、梵净山翠峰茶、石阡苔茶、凤冈富锌富硒茶、贵州明前毛尖茶、贵州绿宝石茶、 云雾贡茶、清池翠片等。4、四川名茶：竹叶青、蒙顶茶、川红工夫、峨眉毛峰、邛崃文君茶、蒙顶黄芽、邛崃黑茶、青城雪芽、文君绿茶、巴 山雀舌、宜宾早白尖、叙府龙芽、龙都香茗等。华南茶区包括广东、广西、福建、海南、台湾等省区，这里一年四季都可以产茶，为中国最适宜茶树生长的地区。1、台湾名茶：日明潭红茶、冻顶乌龙、文山包种、台湾高山茶等。2、海南名茶：海南大白毫、五指山绿茶、白沙绿茶、中国香兰茶、海南红碎茶、鹧鸪茶等。3、广西名茶：梧州六堡茶、贵港覃塘毛尖、凌云白毫茶、西山茶、横县茉莉花茶、昭平银杉茶等。4、福建名茶：铁观音、大红袍、福鼎白茶（白毫银针、寿眉、白牡丹）、正山小种、金骏眉、武夷岩茶（肉桂、黄 旦、毛蟹、水仙、大红袍）、本山茶、佛手茶等。5、广东名茶：凤凰单丛、广东韶关保健茶、英德红茶、岭头单丛茶、石古坪乌龙茶、西岩乌龙茶、南华大叶奇兰茶、 三峰黄金桂茶、鸿雁金萱乌龙茶、龙星水仙香茶等。江北茶区包括山东、安徽北、陕西南、江苏北、河南、甘肃等地，是中国最北的茶区，每年能产茶的时间最短，这里主要生产绿茶。1、甘肃名茶：罐罐茶、陇南绿茶（多是引进的龙井43号）、太平老鹰茶、碧波茶、三泡台、康县龙神茶等。2、陕西名茶：泾阳茯茶、紫阳毛尖、西乡午子仙毫、南郑汉水银梭、镇巴秦巴雾毫、平利八仙云雾、商南泉茗、城固 银毫、绞股蓝龙须茶等。3、河南名茶：信阳毛尖、太白银毫、金刚碧绿、仰天雪绿、白云毛峰、杏山竹叶青、震雷剑毫、赛山玉莲、灵山剑 峰、清淮绿、震雷春等。4、山东名茶：莲山翠芽、浮山浮来青、莒南玉芽、莒南松针、莒南雪芽、龙泉翠芽、胶南海青峰茶、莒南莒州青、日照绿茶（雪青）、沂蒙碧芽、临沭玉山茗芽、崂山矿泉茶等。

文章TAG：湖南省茶叶产业发展规划  湖南省金岭茶业如何开发陌生市场运作一段时间有些迷茫  
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