当你带着目的性特别强的时候，往往结果会竹篮打水一场空！给大家说个例子吧！我认识的人当中曾经就有一个人，他每天很自律，每天都在认识陌生人，但是在他做这件事情的前几个月的时间，他的绩效并不是特别好。但是突然之间有一天，他的整个业务状况发生了翻天覆地的变化，后来当我问他的时候，他跟我分享了一段话，我觉得特别有道理！他说“可能认识一个人，五个人没有感觉，也没有结果，但是当你认识到100个人之后，当你把一条马路上的绝大多数人都认识之后，可能此刻你还是只签了一个单子，但是这并不代表你之前认识的99个人都是浪费。
我就是这样坚持下来的，突然有一段时间，剩余的99个人当中有那么将近20多个人都变成了我的客户，而这仅仅只是发生在一个月的时间之内”。有一些点啊，是希望大家一定要认真思考，并且注意的：第一，不要漫无目的的四处找，而是要有目标感的去寻找你要结交的朋友。当你漫无目的的做任何事情的时候，往往结果都会敷衍自己。
第二多，让顾客了解你，并且创造条件，充分展示自己的能力，要让别人感觉你是值得信赖的，进而跟他建立互相尊敬的感觉。第三，努力跟成功的人接触，努力加入到成功者俱乐部。加入里面很难，但是一旦有一个中间的人介绍你加入进去之后，你会发现自己迈上了康庄大道。（1）多接触成功人士有雄心，有抱负的人啊，应该多和成功的前辈接触，他们过往的经验和经历能够帮助你做得更好，而且这些成功的人往往取得信任之后，他非常乐意提供自己的见解和经验帮助你。
（2）扩大交际范围如果你只是呆在某一个领域，或者说固定的一个小范围之内，或者是一个小圈子之内，那么你无法扩大自己的交际范围。所以或多或少要积极地展开对外活动，就像一个国家做外交活动一样，这个大致有两个方向，一个是跟业务有关的，另外一个是咋跟社会生活有关的，比方说玩儿什么的。有活动就是同业的这种会议啊，报告呀，专业研讨会啊等等等等，那么社会活动就是参与一些俱乐部呀同学会呀，老乡会啊，各种各样的社团活动什么的。
最后还想跟大家分享一点，对，就是如何走进陌生人。我这堂课跟伙伴们已经分享过多次了，大家很多人觉得走进陌生人是一件非常困难的事，很多人连跟陌生人说话都会感到拘谨，这个很正常。人和人之间如果相互了解，自然会相处的很协调。但对于陌生人，难免会有恐惧心理，特别是害怕被拒绝，所以作为营销人员，我们一定要想办法从陌生人变成亲密的朋友。
怎么才能和陌生人快速建立好的关系？第一，首先要在心中建立一种愿意和人交朋友的愿望，你只有心中有了这种诉求，才能在行动上有所力量支撑，所以你必须问自己，自己喜欢交朋友吗？第二，在陌生的环境，要想跟陌生人交朋友，至少你要在跟他见面之前做一些最基本的了解，比方说你要去见一个陌生人，那你必须要知道他的工作兴趣，性格之类的，如果有可能的话，当然如果什么也没有，那只能是提升自己沟通能力，见机行事。
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