小罐茶通过场景和送礼等的洞察,迅速抓到了这个行业的本质,“一泡”而红。小罐茶是靠广告轰起来的吗?表面看是的,但只要稍微分析一下,它的方法还是很巧妙的,至少是另辟蹊径,化腐朽为神奇了。央视的垃圾时段,又被杜利用了一把,效率和效果极高。我一直在想,为什么茶叶、白酒这些品牌,除了说产地、文化以后,基本就无所作为了呢。
这种传播不也有很好的转化吗?当然,产品是重要的,也是基础,但你不能仅仅从功能或者文化上来谈产品,而是从消费者,从使用者,从场景和精神层面来看产品。场景是产品的解决方案,小罐茶的做法你是不是有点受启发?茶叶的营销也是没有固定套路的,你可以年轻化;也可以创造一种场景,还可以建立自己的超级IP,你最好不要像小罐茶一样去央视砸广告,疯狂的去砸出一个市场来,因为人家的套路不一定合适你。
如何落地?1、互联网商业模式:打造互联网商业模式:以B端为核心赋能,吸引加盟商及分享者,分销者形成社群并在C端裂变;2、团队:团队是成功额基础了,一切都是人做的,需要策划,运营,招商人员,不要做,要精;一个好的互联网营销团队胜过几百销售人员;3、渠道:先确定主渠道,再开发全渠道;传统渠道,电商和移动社交结合,线下和线上打通,实现赋能结及裂变;4、运营:运营是重中之重,微信和头条为主,微信做C端的引流,推广活动及深度的服务和沟通,头条做招商和推广,百度做信息沉淀和关键词优化等;5、推广:全网营销推广,先主要做百度信息,官方优化,再做全网营销的13个方面,具体根据情况开展。
······简单的一个思路和总括,要做好茶叶营销,做强最大,是一项系统工程,需要下大力气,坚持下去。2019,为企业量身定制年度顾问服务你可能会说,这是一项大工程,系统而庞杂,但没关系,蒋老师在2019年,征集3家(对,只有3个名额,先到先得!)对互联网转型升级有烈需求的中小企业或者创业型小微企业(具备一定的产品、团队及资源基础),由蒋老师亲自担任企业品牌营销及互联网战略转型升级顾问,辅导企业的品牌营销及互联网营销升级落地!数量:仅限3家企业,名额有限,先到先得!方式:年度顾问服务,每月/每2个月/1-2天的辅导和实地沟通指导和辅导。
内容:企业现场诊断,品牌超级IP系统构建及场景化产品策划,互联网商业模式梳理,自媒体及全网营销建议、架构搭建,社群营销运营辅导及落地。观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军蒋老师互联网营销社群课程,头条语音专栏和视频专栏已经开通。深知精准营销:提供互联网精准营销策划运营,品牌IP化构建,场景化产品策划,互联网商业模式设计,营销运营,资源导入及项目落地,快速实现销售转化。
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