不加盟,怕竞争者抢先;加盟,怕自己失控。不加盟,是“等死”;加盟,会“作死”……在“不做大就做死”的餐饮下半场,加盟这把双刃剑,正让许多创始人左右辗转,夜不能寐……故事1不加盟,便等死W先生做串串有7年时间了。选择这个品类,是当初看到了串串的市场热度。起初,W先生想要踏踏实实地发展直营店面,但做着做着,他发现:直营店需要有强大的资金、团队支撑。

而自己身处的市场竞争激烈,团队缺少中层管理人员。几番思考,欲求生存的W先生停掉了直营的念头,转而加入加盟大军。做加盟后,W先生很快便尝到了甜头,项目也从开始的串串,扩展到了米线、冒菜等品类。几年下来,加盟店在全国开到了近千家。但W先生近两年也发现一个问题:虽然加盟店很多,但是死亡率也高。 几年下来,死掉的店面就有300多家,占总数量的三分之一。

再加上市场新进入的竞争者越来越多,加盟市场的利润率也下降了三分之一。2014年到2015年,W先生开始做减法,把不合适加盟要求的店面逐步砍掉,以合营等模式进行市场整合,开始注重搭建后端运营团队。W先生说:做加盟的这几年都是潜在水下的,只有自己正式转型后,才能以新的面貌面对市场。做加盟是为了生存,有了经济基础才能做想做的事。

故事2不迅速做出规模,怎么抢占这个品类?Z先生2016年初开始做翘脚牛肉。开店第一天,卖了400多元,收入并不理想。一个月后,Z先生上线外卖业务,在满减活动、套餐半价、减配送费等几次活动助推下,成功晋级跷脚牛肉这个品类外卖市场的首位,达到线上月销量8000单左右的订单水平。日均两三百单,均价约40元,一天光外卖的流水就有小一万。

这之后,Z先生有了放加盟的念头。Z先生表示,翘脚牛肉的线上运营是个新的“蓝海”, 想通过加盟让品牌迅速 出现在消费者的视线中,占领消费者心智。Z先生说:自己也知道现在放加盟,后端管理、产品控制都有所欠缺。但是餐饮市场是一个竞争很激烈的市场,你发现的商机很可能只之比别人早两三个月。如果等我把经验总结好,人马齐备了,再去做加盟开分店,时机可能就不在了。

故事3一个月接到100多个求加盟电话…… 但依然决定不放加盟2016年9月底,拌调子热干面郑州第一家试验店开始营业,鉴于市场上热干面品类中出色的品牌并不多,大侠与团队的目标,是将拌调子做成这一品类的品牌佼佼者。好的产品配合着到位的互联网营销,拌调子开业第一个月,就收到了一百多个主动联系要求加盟的意向加盟商。

其创始人大侠表示,自己和团队确实纠结过一阵子,到底放不放加盟?如果不放加盟,加盟商很可能会转向竞争对手阵营,与自己争夺市场;如果放加盟,自己的后端管理现在肯定跟不上发展速度,加盟的快速发展很有可能会毁了拌调子这个品牌。后来,大侠和创始团队跟资深行业人士多次探讨这个问题,赴外地向牛人取经,对品牌力有了更深度的认知:品牌并非规模大,影响力就大。

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