高手在民间,有很多老实而又纯朴的茶农,会种茶而又会制茶。但是,在这些高手里面,却又有着致命的缺陷:品茶的功夫和卖茶的功夫不一定比得上会卖茶的商家。【会做茶不如会卖茶】:散装茶叶种植规模比较小的茶农,一般都是出售茶青给茶厂进行加工。也有一些自己会做茶的茶农,不愿意把茶青直接出售,喜欢自己在家里把茶叶制作出来,希望可以卖出更好的价钱。

努力使自己生产的农产品,卖出更好的价格,所以就自己加工,这就是许多普通茶农的现状。①普通茶农规模小的普通茶农自己制茶,有利有弊。做出普通茶品,卖不出高价。做出好茶,同样卖不出高价。普通茶农在家里制茶,因其每天的茶青产量有限,各种加工设备就相对会比较小型化。单以红茶的揉捻环节来举例:茶叶要揉捻成紧结的条索,使用小型的揉捻机械,因其投茶量较小,茶青在圆桶里面自身的重量也比较轻。

加工过程中,要利用茶青自身的重量来给底下的茶叶加压,才能使茶叶的条索做到更加紧结。而小型的揉捻机就难以做到,所以就无法把茶叶做出紧结的条索。做不出高端茶叶,产品只能作为普通茶品销售,收购茶叶的商人就会拼命地压价。而普通茶农根本不知道自己的茶叶在市面上能够卖多少钱,只知道比卖茶青稍微划算一点,就把茶叶卖掉了。

②制茶高手民间有许多制茶高手,精通茶叶的加工技术,做出来的茶品品质极优。每一个地方,每一个茶区,都会有这样的高手。酒香不怕巷子深,茶好也无需吆喝!高手做的茶,从来都是不愁卖的。高手做的茶很贵,因为茶好茶叶市场不缺有钱人,缺的只是遇见好茶的机遇。高手做出来的好茶,为什么要卖得贵一些?我们简单地来论述一下这个问题:以武夷山大红袍为例,核心产区的茶叶种植面积都非常小,这里的茶农做的都是祖传的事业。

世代做茶,积累了很多经验。在武夷山核心产区的茶农,几乎个个都是高手,毕竟在此要以茶为生。每家每户,分得茶园面积只有一亩几分地,如果只采春茶,每年的干茶成品产量只有几十斤。以几十斤茶要养活一家人,试问这家人的生活费应该要多少钱?所以,好茶一定会贵一些,不要以为茶叶真的只是普普通通的一片树叶。③卖茶的茶商前面说了,会做的不如会卖的。

卖茶的茶商,可以把低价收购回来的茶叶,以几倍的价格出售,为什么?茶农做茶,一般只卖毛茶,大多数都没有精挑细选。茶商卖茶,采购毛茶回来以后,必须经过精挑细选,才拿出来卖。茶叶经过精挑细选,成数少了许多。茶商除了要支付高额的铺租,日常开支以外,还要给顾客试茶。一年积累下来,因试茶而被顾客喝掉的茶,就已经不少了。

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