主要经营礼品茶，手工名茶。茶叶产地，礼品盒外包装必须多样化，多品种。消费人群主要以喜欢喝高档新茶的客户，或者经常送礼品招待的人群。三，茶叶生意想做好必须会选茶，我朋友做茶叶生意，从小门脸到全市连锁，他都是亲自去原产地进茶，选查，重来不去批发市场，他说在产茶地选茶可以直接接看到原产地的地貌，气候，制茶工艺，以及茶的加工工艺，这些因素一个也不能少，而且从茶农手里或从加工厂收茶质量和价格上可以得到保证。
看来茶的知识不学是不行的。品种，种植地区环境，炒制工艺。缺一个也不行啊。再讲一下营销，现在的网络营带货销非常火爆，定位好几款价格好质量高的茶叶。进行直播讲解带货。也可以委托大主播带货，只要产品好销量会很好。其次就是跑单位签约长期供货，可以去单位推销，大小公司工厂，茶馆，会所，饭店，洗浴中心，KTV等一切有需求的地方。
都可以去推销一下。注意价格要低长期供货，不赊账最好。再讲门店零售，了解每个地方人情风俗，喜欢什么口味，重要的是留住老客户，老客户就是长期喝茶卖茶的客户，经常给他推荐好茶，邀请品尝新茶，要求推荐朋友来购买。举个例子，我经常去卖茶的一个店是我朋友开的，但最开始也不是朋友，就是常年卖茶认识熟悉的，他知道我喜欢喝什么茶，经常会叫我去喝茶聊天。
茶叶代理要如何激励导购员？
茶叶代理要如何激励导购员？谢谢邀请！对于这个问题我是外行，但也简单谈点个观点：你是茶叶代理，也就是老板，而导购员是你的员工(即顾员)，所以就形成了顾主顾员的关系。你开店是为了挣个大钱，他(她)进店是为了挣个小钱，店兴则收入都好，所以你们是互利共赢的整体。因此必须让顾员明白这个道理。要想调动导购员的积极性，我认为应该做好以下几点：1.建章立制(也就是定规矩)，制定的规章制度要人性化，切忌霸王条款；2.岗前培训很必要，除了职业操守外，有关茶的知识，尽量多掌握一些，茶的历史渊源、产地、品种、特点、喝茶的益处等等，以便为客户更好的服务；3.对导购员要实行奖励机制，定期评先(三人以上的)，月、季、半年或一年，酌情定，除了工资 以外，另外再给予一定的奖励(奖金、奖品、假期、旅游等)；4.每周或每月主顾召开一次茶话会，或者聚餐(规格可大可小)，讲评业绩和工作情况，提提问题和要求，交流总结一下经验；5.业主做个小细活，把导购员的生日和其父母的生日记一下，届时提醒并有个意外的小惊喜；6.天有不测风云，人有旦夕祸福，导购员若家中有意外发生(天灾人祸、病人等)时，第一时间批假结帐，能给予额外帮助的更好。
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