而学者们认为加盟好，直营的管理成本很高，世界范围内都是以加盟招商为主的商业模式，那么究竟是直营好是加盟好呢？我举例子来说明这个问题。我是学营销的做了很多年的药品营销，在1998年左右社会理论界和企业界就在讨论究竟是直营好是加盟好，当时的企业界一致认为直营好，为什么呢？当时的风云企业长虹，海尔靠直营团队可以说攻无不克战无不胜。
直营和加盟哪个发展得快？为什么？
【灵兽山】观点：直营和加盟哪个发展得快？从模式来看，当然加盟发展得快，这是毋庸置疑的。因为有加盟商参与投资，可以做到多点开花，平行扩张。但这个快是有前置条件的，（1）直营店具有了标准化运营能力，一切极简皆可复制，无论规模都可统一运维。（2）直营店具有了单店持续盈利能力，通过系统运营，单店自行运转和赚钱。
没有做好这两点的，有些看起来快，或许是失败得快。做好这两点的，有些看起来慢，或许是后续发展得快。案例：全球餐饮第一品牌麦当劳，市值1200亿美元，是肯德基的4倍，门店数30000多家，是肯德基3倍。但在国内发展规模上一直不如肯德基，肯德基门店数是麦当劳的2倍。核心原因是麦当劳在国内初期一直坚持直营，2008年才开放加盟政策，已经太晚了。
一、直营受到资本和运营能力影响，对持续打造品牌有利，但不见得是真正地慢1、投资大：直营店全链条都需要自己做，从选址投资，人员招聘培训、营销运营、供应链物流等，这就注定了直营发展速度受到限制，其中资本和运营能力是核心。2、业态限制：这个模式比较有代表性的是大卖场业态，沃尔玛、大润发都是直营模式，想要开个几百家没有个三五年根本做不到。
在地区选址投资、物流中心、团队组建、供应链方面都需要巨额投入，回报周期也较长。不过，直营的好处也是显而易见，一般直营品牌自身理念就不追求快速复制，或者说不追求短期规模化。直营模式运营管控能力强大，利于战略部署和执行，很多有志于做品牌的业态会选择直营模式。3、阶段性直营：直营模式做到一定规模，在达到一个临界点时，比如开了百八十家店，也有选择后续加盟模式的，但这个本质还是为了做好未来加盟，而选择早期的直营夯实基础。
二、加盟发展很快，却对运营能力要求极高，运作差制约品牌发展，或成为反向的慢1、直营为基础：品牌在完成标准化和单店盈利后，同时完成加盟体系相关， 就具有加盟发展条件。品牌方输出品牌价值、复制供应链和营销模式等系统性运营动作，实现加盟。2、模式决定速度：本质上看，只要适合连锁品牌发展的地区都可以加盟，这种平行多点式复制模式，决定了加盟模式的发展速度。
投资和人员这两部分，有加盟方承担费用，也降低品牌方扩张的成本，也就是说加盟模式的边际成本要比直营模式低很多。全家和罗森便利店，名创优品、海澜之家都是加盟模式的代表，这些运作比较好的品牌，都是建立在自身运营能力超强的基础上。反之，很多只追求发展快，而选择加盟模式的品牌，往往运营能力较弱，最终导致失败。三、选择直营或加盟是品牌的战略选择，运营能力弱不适合加盟式快速扩张1、战略和业态：直营或加盟的选择，其实是根据品牌战略目标，以及品牌业态特点来定的。
沃尔玛直营模式是基因决定的，规模太大回收周期又慢，这种业态更适合直营发展。便利店品牌、小规模品牌、麦当劳等，往往更适合加盟模式，即使足够大的规模体量，也可以做到区域分割运营管理。2、运营及盈利能力为本：回归本质，品牌自身运营能力不行，就不要走加盟模式了，害人害己，这也是目前国内连锁加盟市场的现状。说实在的，目前国内加盟品牌，没有几个做的好的。
很多都是找个新零售或者数据化概念，自己直营店都还没盈利的品牌，这样的加盟是不靠谱的。四、结语显而易见，加盟要比直营发展的更快，说白了，加盟就是快速扩张的代名词。因为在品牌的经营权、所有权两个要素方面，加盟模式的加盟方得到了其中的经营权，而品牌方保留了所有权，比如委托加盟模式。而特许加盟模式，是将经营权与所有权按比率分享给了加盟方。
这种让出利益权利的模式，和当今的合伙人模式很像。而品牌方的品牌价值和运营能力，又是加盟方缺乏的需要的。但最终，如果是一个连锁品牌的缔造者，一定要将标准化和盈利能力打造好了，也要有系统性的运营能力，能够解决问题。只有如此，才是一个对自己对别人负责的连锁品牌。我是灵兽山，20年零售践行者，100余家零售咨询项目！关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。
加盟店和直营店有什么区别？加盟有什么好处？
个人经历，希望对你有帮助 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 288, "vposter": "https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-0022/b855fdd663ec45a8a7f4bf6e9b23f201~noop.image?x-expires=1966687562
文章TAG：加盟店 直营店 毛利 直营店跟加盟店哪个好 加盟店毛利哪个高
