客户：老师请讲！我：你把免费喝的茶改一下，你现在店里有什么茶？客户：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有；我：那这样，不要写免费喝茶，做一个代金券或代金卡，然后送5壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？客户：从68到198元不等。
茶楼如何利用打造前端类引流产品更有效的吸引顾客？
茶楼的生意经营惨淡，免费品茶的广告到处派发，没有任何效果，在跟我30分钟的咨询后，利用5壶茶策略，引爆了大量的客流，带动了进店顾客后面持续的消费，下面是当时咨询对话的过程。客户：老师您好，谢谢你抽时间帮我解决问题。我：不客气，还不知道能不能解决你的问题了，先说说你的困惑吧！客户：我和朋友合伙开了一家茶楼，我们的地段选的不是很好，平时客流量比较少。
我：开业多久了？客户：刚开业一个月。我：为什么要选择做这个生意呢？客户：本身自己比较喜欢喝茶，平时去一些茶楼，觉得人家的生意还不错，而且这个生意感觉经营起来比较简单，再有，我们都是供电系统的，有一些关系，觉得客源应该不成问题，没想到，哎…我：理解，大部分人做生意都有你这样的误区，其实隔行如何隔山，等自己亲自做了才知道困难所在。
客户：现在犯愁了，我们的茶叶质量真的很好，比很多茶楼的价格都要低一点，就是没人进来。我：你现在是怎么宣传的呢？客户：现在主要就是打电话让朋友们过来喝茶，再就是到附近发一些宣传单，也是宣传免费喝茶，还有就是做过几轮短信群发，但是几乎都没有什么效果。我：哦，免费喝茶……好像看不到诱人的价值啊！客户：其实我们给顾客免费喝的都是好茶。
我：好像顾客不知道是吧，比如，我走在大街上，你给我一个传单，让我免费来喝茶，我的印象中会觉得肯定是不值钱的茶，并且我们并没有信任基础，很难促使我行动。客户：是有点这个感觉，不过进来喝过的就会明白，我们提供的都是好茶。我：所以现在关键的问题是如何让他们进来，感受到你的茶很好，并产生想来喝的冲动。客户：嗯，要是那样，客源就不愁了。
我：现在主要的问题就是一个，你送了有价值的东西，只是客户进店之前，并没有感受到价值，所以我建议你这样做。客户：老师请讲！我：你把免费喝的茶改一下，你现在店里有什么茶？客户：普洱、铁观音、大红袍、绿茶什么都有；我：那这样，不要写免费喝茶，做一个代金券或代金卡，然后送5壶茶，铁观音、大红袍、普洱什么的各一壶，你店里一壶茶多少钱？客户：从68到198元不等。
我：很好，这样你把每种茶印上去，总价值应该是几百块钱了吧！客户：老师，我现在没有什么好的办法，最多给他们便宜点，我相信来的人多了，总会有人买的。我：你现在是怎么收费的？客户：我们的收费是两部分组成，茶钱和房间费。我：具体怎么收的？客户：房间费60元每小时，茶叶任选，比如，你要了一壶98元的茶，在这里坐上2个小时，那么，我们的收费就是98 60*2=218元。
我：哦，建议你，每个来的人只要买你的茶叶就送一张卡，具体买多少送多少的门槛，你依照实际情况把握，思路是：买200元的茶叶送100元在你店里消费的充值卡。我：然后呢？然后你规定一下，卡里送的消费金额，可以抵现金使用，但是只能付一项费用，要么付房费，茶钱另外付现金，那么付茶钱，房费另外付现金。这样，你的卡送得就有价值了，并能保证每次过来都有现金收入；客户：太妙了，老师你是怎么想到的啊，我觉得这样的话，应该会有很多人会为了这张卡买茶叶，而且就算他不来，这张卡送人也是很有面子的…本咨询案的“五壶茶”就是打造的一个前端体验类引流产品。
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