而且传统茶企基本做得好的是靠关系营销，这势必会有一个局限性。什么档次的装修决定吸引什么档次的客人。）三、什么茶都做。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。产品可以互通有无，如果是外地的，必须款到发货，如果是本地知根知底的，可以适当延期。
如何经营茶叶店？
开茶叶店，很多人都开始走入一些误区，我列举一些：一、选择店面路段好的。路段好一定是有帮助的，但这样的地方停车方便吗？租金成本高吗？而且做茶叶生意靠门前客？那估计只会让你梦碎。还不如把这些钱用在租个大一点的、让客人坐在店里舒服一点，要便宜就选择车流小点、路道顺畅、停车方便的地方，（这条对于做品牌的例外）二、一味追求豪华高档装修。
买茶叶、最难过的关就是品质价格信任关系。很多人认为装修装饰高端可以衬托自己销量大、获取了信任很多、专业权威等。其实你还不如把店设计得素雅一点，跟茶文化结合，或田园风、给人自然生态的感觉。毕竟茶本身就是农产品，就代表自然。（高档装修的确让我们舒服，但也会给人感觉你赚太多了。）三、什么茶都做。这点对于做大做强了的开店来说，我不反对，但新开店就不是很适合，种类繁多首先资金不足会影响拿货优势，看似能满足更多的客户，其实谁也满足不了。
而且给人感觉很不专业。四、不用心钻研茶叶本身的。很多人一味的玩文化，却忽略了什么茶有用、好喝，任客户选择。茶具也是为了找感觉、选美观、花枝招展。把茶都泡坏了。这样能吸引一些短期消费的客户，但做茶叶真正要经营的是常客，是那些一年不去你店、打电话定茶叶的客户。误区不写了，因为经营方面，人各有道，我上面写的这些也是有人不认可的。
茶叶怎么找新的营销模式？
传统茶企的问题：传统茶企有一个很好的优势，就是想买茶的人有疑问可以直接到店里面体验喝茶，觉得好可以直接购买。但是也有明显的问题，就是产品比较贵，受时间，空间限制，不够快捷便利。也就是说，消费者在体验完之后会有一个决策过程，不想立刻买，但是回头发现自己又想买了，那么又得折回头去店面购买，亦或者是觉得好喝想进行二次购买，也必须到店面去购买。
而且传统茶企基本做得好的是靠关系营销，这势必会有一个局限性。现在是互联网时代，而且随着电商的日渐成熟，过去的传统店面以及纯电商已经难以满足消费者的消费趋势和习惯了。所以也就出现了新零售！新零售能解决什么问题？举个例子：小米一开始也只是做线上商城的，但是电商日渐饱和带来的问题也逐渐凸显，小米意识到之后，在全国各地开办了小米之家（体验店），“有问题先体验，看得见摸得到”，线上购买就近配送，小米借此也赢得了不少消费者的青睐。
而当前前热门的零食店良品铺子，其依托于覆盖全国五个省份2000余家线下门店进行就近配送，良品铺子发挥了全渠道零食电商的独特优势；通过让线上和线下成功实现联动，在新零售业态下进行了众多的行业创新。不只是以上这两家企业在转型，京东也向线下投入了智能娱乐体验馆“JDSPACE”，亚马逊，当当等也都纷纷在线下布置旗下体验店，都取得了不错的见效。
新零售的优势在哪里？线上购买，线下体验取货：线上下单，线下就近取货，所见即所得。缩短了纯线上购买商品需要等待的时间，满足了消费者“即得感”的需求。线上平台，线下实体店同步优惠：线上平台与线下实体店商品统一价格，线下提供与线上相同的优惠价格。新零售的出现很好的解决了线上线下所遇到的问题，当然这背后还需要有一套完备的库存管理系统和大数据库，以及不同门店的协调能力支撑。
如何让茶叶卖的越来越好？
客户喝到你的茶，喝得健康了、喝得口感适合了，生意自然也就越来越好了！1、茶是饮品，做茶人也好，喝茶人也好，健康是第一！2、价格适中，我们就看车市场，以前买个土豪车要好几百万，现在消费市场理性化了，你再卖那么贵，会有人买单吗？毕竟大师已经炒不动茶了！3、做茶生意最好做到能给客户开心地体验、品味！4、少讲骗人的故事，骗得了一时，骗了自己一世！。
请问茶叶有哪些营销策略或者新的模式？
谢邀！对于所有的茶叶经营者来说，茶的品质质量是根本，销售的动力，想要让自己经营茶叶生意获得不错的利润，我们就要懂得一些销售技巧和方法，那么如何才能做好茶叶销售呢?如今的一些以单位公款团购，集体发福利、送礼为主的茶叶营销模式已经穷途末路，新时代迎来了茶叶新的营销模式，跟着波哥带你了解茶叶营销新模式。（一）大众成为消费主体随着国家一些政策的适时出台，高端酒水、茶叶的消费受到极大的影响，销售量下降。
一方面，各品牌根据市场变化，及时对高端高价的礼品茶、公务茶、商务茶价格作出了调整，价格更趋于理性;另一方面，普通大众消费市场的需求不降反升，产品价格也稳中略升，每斤100—500元的产品为市场消费主流。（二）茶商“触网”转型2013年，大益品牌在天猫销售接近亿元，是传统茶企在互联网销售的第一。目前，淘宝、天猫、京东、当当、1号店等，相继成为茶商进驻的互联网平台。
随着微信商城的上线，传统茶商，特别是低端茶叶经销商再次迎来机遇。虽然现在电商发展迅猛，但电商发展到任何阶段，门店都不会消亡，因为茶叶营销是非常复杂的体系，不可能完全依靠电商去完成。在茶叶网店“井喷”的今天，为解除消费者对茶叶网店“看不见、摸不着”的顾虑，线上交易、线下体验的OTO 电商模式应运而生，且在品牌茶商的产品营销中较为流行。
尤其在线下体验环节，注重茶文化体验式的商场型茶城将发挥现场品茶、玩茶、社交等重要功能，从而拉动线下的茶叶销售。（三）茶文化体验式经营目前，价格亲民、品质上乘的品牌产品已成公众首选，茶商发展品牌必须依附于具有茶文化体验式的经营环境，比如“北京马连道” 这种的体验式、商场式的茶叶经营环境，受青睐程度最高。
现在开一家茶叶店怎么样，前景如何？需要注意什么？
1.能不能忍受半个月不开单，能不能接受亏损两年的状态，能不能保证从上午十点守店到晚上十点并且除了春节无其他节假日2.别急着跑原产地，先在当地的茶叶市场批发一些红绿茶，自己配一些包装，先赚个差价（以吸引并留住客人为主）。3.店内低中高端产品（价格），初期按3：5：2的比例配置，具体配置看当地市场行情。如果你的资源或圈子很好，可以调整为2：4：4。
以最近几年的行情，中端产品作为重心是比较合适的，属于进退皆可。4.不要别人介绍的渠道或资源，可以去坐坐，捧个场买点东西，但是真正的货源必须自己找。5.产品品类丰富一点，库存少一点。比如茶具茶叶一起，比例看具体情况三七开或四六开。6.小件的比如公道杯，茶夹，茶刀，茶宠这些多放点，成本低，不会对卖家有太大压力；售价低，不会给买家（包括捧场的朋友）压力，有利于促成第一笔交易。
7.跟喜欢听故事的客人聊茶叶，跟懂茶叶的客人讲故事。8.有量有价，买的多优惠的多，但是要有底线。9.最重要的一点，必须要保证产品品质。你可以卖贵，但是不能卖假！！！！！其他的有想到再补充。10.十万的预算，七万或者六万投装修，其他的去进货。什么档次的装修决定吸引什么档次的客人。11.产品品种多，库存少。
不要去做所谓的市场调查，客户定位，这些都没用，客户基础都没有做这个没有意义。而且你的客户主要会集中于周边两三公里范围内，再远的也不太会来。12.高端产品以自己喜欢为前提去收，“卖不掉就自己玩”是最好的心态。13.进店的客人最好能坐下，坐下就意味着成交的概率大幅度提高。———————————————————14.开茶店，最痛苦的事莫过于连续N天没有客人，甚至进门的人也没有。
这个时候需要做的是打扫卫生，调整货品，认真泡一壶茶，哪怕是看本书也比坐着刷抖DY，朋友圈，玩手游要好。不要小看这一点，能做到的话，效果是立竿见影的。15.线上流量推荐WX一对一的交流，一对一销售或交流，不会流失客户。未有基础前不建议开通直播，包括建群。在没有绝对的实力（专业性、产品稀缺性，价格可比性等）之前，只会让你流失客户，至少也是分散客户消费能力。
16.开通TB，实体店铺开通很容易，交个1000块保证金就行。找个人搭个框架，自己会上传产品就行。如果不会，就开通xianyu。这两个平台流量基数大，偶尔碰到一两个客人，有利无害。17.碰到同行，不要排斥，但是要看得出来。可以交流，但是不要深入交流。产品可以互通有无，如果是外地的，必须款到发货，如果是本地知根知底的，可以适当延期。
是否可以退换等问题，一定要事先说明。——————————————————————关于选址：目前的茶叶销售，对于经营场所的要求可以分为以下几类。A.茶城，包括原产地茶叶批发市场，或者叫集散地更为贴切。因为现在生产跟销售分割的比较清楚，直接找去生产场所（茶厂，初制所，家庭作坊），除非特别熟悉或有人引荐，一般都是费力不讨好，不如直接去市场档口，产品一目了然，还有专门的人介绍服务（生产季上门去，能陪你一下午的，要么关系特别好，要么你是大客户）。
茶城的优势：流量大且消费目的明确；碰到进货或采购的概率最高；不用担心引流问题，同市场的店铺互相都有流量；调货方便，互通有无，同一个市场混熟了相当于拥有了全市场的产品。劣势：随着近两年城市扩张，租金进一步提高，成本相对较高，好的位置更是如此；同时，由于品牌意识的觉醒，大品牌也会选择入驻茶城，所以竞争也是最激烈且残酷的；消费观念逐渐改变，茶城流量下降，走量走不起来，高端客户不愿意去（我碰到过一个客户新开公司要配点东西布置茶室，明确跟他说茶城有且便宜，就是不要去，让我一起配好送去）；需要压货，且大批量压货，比如公司采购需要五百套饼茶礼盒，一下拿不出来，或者店里货太少，一看觉得没实力，就错过了。
B. 步行街（含商业广场）档口的优势：流量大，曝光率高，商业氛围较好，物业会有统一规范管理。优势也是劣势：流量大，但是消费目的不明确；大部分为冲动型消费，且二次交易概率较小；商业氛围浓，人情就会比较淡，对于需要维系客户关系的茶行业来说不太合适；对于销售人员的要求非常高；疫情影响直接且明显；逛街的客人会很多，消耗大量精力接待散客，反而会赶走有消费能力的熟客。
C.社区底商的优势：客源相对固定；重复消费概率较高；如果是中高端社区，客户人群素质也会比较好；营业时间相对自由；劣势：除了租金外没有明显劣势；D.工作室的优势：经营场所限制较小，可以是自己家里，公寓或者写字楼；租金压力最小；自由支配的时间更为宽裕；更容易形成圈子；囤货压力较小；走中高端精品/私定路线，客单价高，利润空间较大，且成本可控性更强。
劣势：流量几乎为零，需要有较好的资源或朋友圈；对个人品位及审美要求较高；—————————————————————————点赞不少，挺意外的，看看评论也挺有意思，就多说几句。首先，我个人是实名反对茶行创业的，如果是上班族或者有稳定工作的，更加反对。有钱有闲，作为副业，赢了有赚，输了不亏的，随便搞。第二，本题题干请阅读理解后再讨论，十万的资金，要起势，要烧钱，要拼资源，这是物联网经济思维，奉劝一句，少看抖音创业鸡汤。
最后，我个人认为，回答问题不是让你听明白，说的都是人话，谁都听的明白。重要的是，答案是可行的，可落地，可操作的。这年头纸上谈兵谁都会，生态化反，拉风投，烧钱补贴养成用户习惯，打价格战弄死对手，各种商战一搜一大把。但是，确定每个人都适合吗？最早家里支持了三十万给我，我家老头子一点点省出来的。然后一步步熬到现在，看好了，是熬不是走。
没资源没资金没人脉，除了自己的专业所长，没有任何优势。这篇回答，是我这几年开店的感悟，没有什么高大上的经验，也没有热血沸腾的豪赌，就是一点点熬出来的。一点点的积累客户，谨小慎微的选择产品，哪怕亏钱也要先解决客户的问题。前年是我第一次开车去宜兴淘货，因为整个宜兴都已经跑遍了。在此之前都是坐车到宜兴，然后在坐城乡公交，一个村一个村的靠两条腿去逛，去选品。
一月份下完雪的第二天到宜兴，顶着寒风从十点多，一直走到下午六点多。下雨天，村里出来快七点，公交下班，当地也没有出租车，黑车都没有。拿着手机导航，走了快三个小时，找到住宿的地方。七月份最热的那几天，到福鼎收茶。下午一点多，顶着太阳，沿着县道走两个多小时。后来实在吃不消，蹲路边拦大巴。我比我家老头子好一点，他农村出来去城里上班，除了一身破衣服，其他啥也没有。
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