小罐茶成功的因素是满足了人们的装逼与社交需求；你不用很了解茶文化，看上去也很有文化品位（你不了解咖啡豆，但一样坐在星巴克）；现代社会，茶文化是什么？不是一位翩翩起舞的妹纸站在舞台中央对你莞尔一笑。现在的茶文化就是为了避免“尬聊”的；在落座时，人们可能会说，一起喝杯茶吧。然后就着小罐茶的“充氮、撕膜、大师”慢慢地切入正题；这完美的嵌入了小罐茶的消费场景——老总办公室的待客茶。
那些看似无用的工艺和设计，最终也成为了小罐茶的品牌资产；小罐茶的支持体系与以往不同，杜国楹这次对小罐茶的期望很高。今年年底目标开到400家专卖店。18年计划是1000家。而且还是顶级豪华商圈；而加盟小罐茶确实是一笔不小的投入。值得庆幸的是，杜国楹在支持体系上下足了功夫。标准化的店面设计、零售系统的培训、店面的管理规划、甚至为了保障产品的品质，专门投资了制罐厂；至今竟然没有一个模仿者，足以说明小罐制作的这笔投资门槛还是蛮高的；。
现象级茶品牌“小罐茶”是如何做营销管理的？
首先是情怀，小罐茶的广告做的特别吸引人，几位制茶大师几十年如一日坚持做好茶的精神，加上恰到好处的旁白，很打动人，配上如同风景纪录片的画面，给人一种制作精良的感觉。其次是定位。茶产品虽是日常消耗品，但是低端茶利润并不高，反而是高端礼品茶才是茶企的主打产品。小罐茶投放在央视广告上，受众广，广告也做得好，又以“小罐茶，大师作”为噱头，让人感觉产品走的路线很高端，加上投放在央视广告上，受众范围广，方方面面都让人觉得送礼特别有面子，所以现在成为很多人送茶礼的首选。
现在开一家茶叶店怎么样，前景如何？需要注意什么？
1.能不能忍受半个月不开单，能不能接受亏损两年的状态，能不能保证从上午十点守店到晚上十点并且除了春节无其他节假日2.别急着跑原产地，先在当地的茶叶市场批发一些红绿茶，自己配一些包装，先赚个差价（以吸引并留住客人为主）。3.店内低中高端产品（价格），初期按3：5：2的比例配置，具体配置看当地市场行情。如果你的资源或圈子很好，可以调整为2：4：4。
以最近几年的行情，中端产品作为重心是比较合适的，属于进退皆可。4.不要别人介绍的渠道或资源，可以去坐坐，捧个场买点东西，但是真正的货源必须自己找。5.产品品类丰富一点，库存少一点。比如茶具茶叶一起，比例看具体情况三七开或四六开。6.小件的比如公道杯，茶夹，茶刀，茶宠这些多放点，成本低，不会对卖家有太大压力；售价低，不会给买家（包括捧场的朋友）压力，有利于促成第一笔交易。
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