现在小罐茶之所以现在较为火爆，主要是广告渗透强度大，转移了关注茶叶好坏的焦点，只是收割了一批智商税而已。这样的昏招，在广告界冠冕堂皇的称之为经典案例，但这其实对传统茶叶行业有很大伤害，因为这样没有底线的炒作，置同行利益于不顾，有拔高自己欺负其他茶企之嫌。那些上市的茶企，八马茶业、天福茗茶等企业，实力远在小罐茶公司之上，可以配置的资源甚多，为什么不会学小罐茶呢，因为别人在老老实实做茶卖茶，小罐茶公司在怎么卖茶大家都看到了。
“小罐茶，大师作。”真的那么好吗？
有幸，三次喝过小罐茶，可以说说喝的感受，没那么多对于品牌的认知，也不清楚小罐茶的市场营销，就事论事，就茶说茶吧。第一次喝的大红袍，虽说谁也不敢拍胸口说自己喝过真正的最好的大红袍，我还是对它充满期待。第一印象是少，4克吧，3个人有点傻眼也勉强，选了最小的壶开始膜拜，然后就是第二印象，不耐泡，4泡以后就是水了，还没心生膜拜感动就退去了。
第三就是香，确实很高香，但香味的层次太高，浮于头顶，导致韵味不足，没有后味，舌尖感受猛烈，舌根几乎无感。第二次和的白茶，这茶我不懂，同样是不耐泡，豆浆味很足，够鲜。第三次是普洱，熟的。首先说一下，因为媳妇儿的原因，我对熟茶很挑剔，首要的是岁月感，年份要够，仓储要合格，转化要好，味厚，糖度高，汤色透，干净，最后回味要有岁月的印记。
而小罐茶的这款，没一样占了……，可能就是干净吧，熟茶的发酵工艺决定了新茶和散茶只能归类为速成茶，替代生茶刺激性的，根本不能和好的熟茶相提并论，小罐茶的茶叶等级很高，喝熟茶的大咖都知道，熟茶不能用高等级的叶底，最好是混合黄片和粗茶，发酵后才有更好的效果和口感，值得存放，高等级叶底存久了苦涩会重。最后就是价格，小罐茶的各种噱头就不说了，都是为了价格而存在的，喝茶和大师做的有什么关系？陆羽是会喝还是会做？广东人吃川菜本就觉得太辣太重口，厨子是不是大师有什么用？这茶就是香，新人喜好铁观音也是因为香，所以它的特点很明确，茶香。
如何评价小罐茶的营销手法和购买人群？
小罐茶高举高打，从产品设计、包装差异、终端店铺设计、广告设计、品牌背书等多个层面做了一次集成化创新。打破了中国茶产业只做“品类品牌”的老旧模式。采用高端商品的营销模式，建立品牌消费市场。喝茶，原因是多种多样的。有人因为“文化”而喝茶；有人因为“看上去有文化而喝茶；有人因为“提神”而喝茶；还有人因为想喝点有味道的水而喝茶；不同的消费需求，对应着不同的市场，也对应着不同的产品规划；市场上的茶大致分为三类：文化茶、品牌茶、大宗茶；文化茶一般是老茶友喝的，喝的是琴棋书画茶，喝的是行业内“深层次”的文化和故事；品牌茶是烟酒茶，人们按照品牌来购买，不愿花太多的精力去了解茶文化；大宗茶是为了喝茶而喝茶，必经柴米油盐酱醋茶嘛。
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