大家都知道，越是老茶客，口感就越挑。越懂茶，越发现茶叶，不是一个可以随便定价，随便买买的东西。第二点，茶叶的保质期不同。有的茶叶喝老茶，口感好。有的茶叶，新茶口感比较好。每个人的口感都不一样，一款茶，它面对的消费群体太少。而且，茶叶都是理性消费。很难想象，像在菜市场买菜一样，去买茶叶。保质期的不同，导致每款茶的热销季节不同。
小茶楼如何经营？顾客喝茶怎么算钱？
经营茶楼，首先店主必需懂茶，甜点、干果类点缀品必需配备。茶楼环境必需悠雅整洁，装修风格古色古香，配备古筝类传统音乐。煮茶类用水相当挑剔，再好的茶用水不当也会影响茶的口感及品质。泡茶茶具也是主要因素，如乌龙茶类用紫砂壶、碗，绿茶类用玻璃杯，潽洱类必需用壶煮等，茶道用具必须配备齐全。茶艺是门高深学问，代表了中国几千年来形成的茶文化。
有钱人永久免费喝茶，茶馆如何从亏本到月赚1000w ？
免费的才是最贵的，这样的逻辑在很多行业都行得通。有钱人免费喝茶，是一家亏损茶楼想出的经营策略。先跟一些高档茶叶店合作，讲好消费满多少元，就送一张永久免费喝茶的会员卡，喝茶不收钱还可以加入免费的高端人脉社群。接下来再到附近的商场、写字楼宣传，主打富豪免费休闲交流牌。如此一来，高档茶叶店多了一项增值服务，同时也为茶馆带来了大量客源。
附近的商务人士发现身边还有这样的茶馆，既可以免费享受，还可以谈谈生意，拓展一下人脉，何乐而不为。名声起来之后，中低端客户也蜂拥而至，谁都想多点人脉。接下来再把握有钱人的心理，适当推荐一些可以带走的高档茶叶，同时再销售一些高档精美茶具，利润自然滚滚而来。逻辑非常清晰，确实存在一定可行性，但是不能细究到底成功率有多高。
简单来说，本案例存在如下问题：1、不是每个城市都喜欢喝茶，尤其在北方喝酒更普遍。2、真正的有钱人不一定会喜欢这种所谓的免费。3、高档茶叶店往往也会珍惜自己的客户，不会把资源轻易拱手让人。就以本案例来说，茶馆开始推销高档茶叶的时候，实际已经在过河拆桥，对最初推荐客户的茶叶店利益产生了巨大伤害。4、每个人都有不同的圈子，这跟收入状况及社会地位息息相关，有钱人云集的地方，没有钱的人不容易挤进去，即使进去了，也很难真正与有钱人产生交集。
就如某些高端会所，又有多少人会为了结识有钱人花费数十万元年费钻进去呢？5、免费喝茶，一般人都会不好意思，推销的茶叶价格过高，一定会损失客户。有钱人也不傻，与其免费喝茶再花高价买茶叶，不如直接去花钱喝茶，明明白白消费，算下来成本还更低。如此一来，茶楼的生意也许会在短时间就能一落千丈，凡是买过茶叶的人不再来的概率会越来越大，口口相传下来的人会越来越少。
现在传统的门店方式售卖茶叶已经很难了，怎样才是当今卖茶叶最好的方法呢？
感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题足疗个人浅见。普文从门店销售难开始。门店方式售卖茶叶为什么难？普文在原产地经营茶山，发现赖原产地采购的经销商越来越少，以下是普文为大家分析原因。1.门店越来越多2.网络过快的发达电商崛起，已经到了无网上没有的东西，微商的友情模式。3.经营理念的问题，模式问题。
4.对茶品控制、服务问题，价位问题。5.专业性与茶叶无法控制一些问题。怎么样才是当今最好的卖茶方法。普文认为这是一个需要自我定位与自我选择的方式。淘宝很好卖，克你不一定合适，有人高端茶很好卖，有人低端茶太好卖，其实任何一种模式与方法都需要符合自身的能力与优势。怎么样才能找到最好自己最好的方法？普文总结如下：第一步需要分析自身的问题，经济实力，管理能力，销售能力，人脉圈专业性能力，工具使用能力来评估自己选择现阶段最为合适的方式，不做盲目，不做幻想。
第二步，需要做计划与策划来推演计划与策划的可能性，不要盲目只以开实体店为主的方式与方法。多种手段，多种方式，多种运用。第三步，在实践中寻求真理，根据时事找到最切合自己的方法，坚持与改革，创新，持续的做。普文认为最好的卖茶方式不断持续的茶文化输出，加上自己的茶品优质于不虚高价格，秉承优质的茶叶必须以生态为第一要素，就是这样，没有生态，您感觉喝茶有意义吗？细水长流，方能不腐。
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